Vsakega podjetnika zanima vprašanje, kako izračunati maržo iz vsaj dveh razlogov. Prvič, za pravilno izvedbo cen vašega blaga. Drugič, za izračun, po katerih cenah se kupujejo konkurenti.
Potrebno je
kalkulator, pisalo in papir
Navodila
Korak 1
Kakšen je pribitek?
Matematično je pribitek v odstotkih (manj pogosto - podjetje) pribitek od nabavne cene izdelka. Pribitek, dodan nabavni ceni, tvori končno prodajno ceno. Kupec to plača. Ob zadostnem obsegu prodaje bi morala marža zadoščati, da podjetnik ne samo plača vse s tem povezane poslovne stroške, temveč tudi ustvari dobiček.
2. korak
Izvajamo določanje cen
Ne glede na to, kakšne cene dajejo dobavitelji, mora naša končna cena predvsem zadovoljiti kupce. Zato pri določanju cen ni jasno določenih premijskih koeficientov. Marža za vsako vrsto izdelka se razlikuje glede na številne pogoje.
V sedanji praksi trgovine na drobno se običajno uporabljajo naslednji pribitki:
• za hrano - od 10 do 35%
• za oblačila in obutev - od 40 do 110%
• za gospodinjske in pisarniške potrebščine - od 30 do 60%
• za spominke, nakit - 100% in več
• za kozmetiko - od 30 do 70%
• za avtodele - od 30 do 60%
Za izračun prodajne cene pomnožimo nabavno ceno z odstotkom marže. Nastala vrednost se doda znesku nakupa. Na primer, dobavitelj nam je prinesel pokrov odbijača za avto za 1940 rubljev. Za končno prodajo smo določili 35% pribitek.
1940 * 35% = 679
Naša prodajna cena bo 1940 + 679 = 2619 (RUB)
Pribitek se lahko izračuna v obratni smeri. Za to delimo prodajno ceno z nabavno in jo odštejemo. Na primer, prodamo 1 kg banan za 45 rubljev. Nakupna cena je bila 35 rubljev.
Tako je marža 45/35 - 1 = 28,5 (%)
3. korak
Izračun nabavne cene konkurenta
Da bi izračunali konkurenčne nabavne cene, za primerjavo izberemo kategorijo blaga. Nato povprečni marži za to vrsto izdelka dodamo enoto in za ta znesek delimo konkurenčno prodajno ceno.
Na primer, imamo neposrednega konkurenta, ki prodaja obutev, kupljeno pri našem dobavitelju. Ugotoviti moramo, ali mu dobavitelj daje boljše cene. Tekmovalni par čevljev stane 3500 rubljev. Vemo, da v skladu z dogovorom z dobaviteljem povprečni pribitek na čevlje ne sme presegati 60%. Izračunamo kupnino.
3500/1, 6 = 2187, 5 rubljev.
S primerjavo več naslovov na ta način dobimo splošno razumevanje konkurenčnih nabavnih cen. Če poznamo načela oblikovanja marže, ni težko izračunati tega kazalnika za kateri koli izdelek.
Upamo, da boste zdaj lahko pravilno izračunali maržo kadar koli in v kateri koli trgovini, ki vam je všeč.
