Popusti so eno od orodij za spodbujanje stranke k nakupu izdelka. Najpogosteje jih izdelujejo velike blagovne znamke, ki skušajo osvojiti čim širši krog potrošnikov, "navadijo" jih, da nosijo svoja oblačila, uživajo kozmetiko itd. Izračun popustov je del strategije razlikovanja cen.
Navodila
Korak 1
Ta strategija vključuje spreminjanje ravni cen za različne kategorije potrošnikov, različne regije, pa tudi prilagajanje sezonskih nihanj skozi vse leto. Izračun popusta je treba izvesti od osnove. Zanj se upošteva cena, dobljena z metodo določanja cen. Nato se izračuna znesek dodatkov ali popustov.
2. korak
Za kupce lahko popust razlikujemo po pogostosti uporabe storitev podjetja ali njegovih izdelkov, po obsegu nakupov in po načinih plačila. Sistem popustov je smiselno ustvariti le, če se za kupca resnično borijo.
3. korak
Za izračun popusta morate izračunati, kako učinkovit bo ta dogodek za podjetje. Načini izračuna učinkovitosti so odvisni tudi od vrste popustov: popust na količino enkratnega nakupa ali skupni obseg, sezonski popust ali popust na hitrost plačila. Popust za podjetje ne sme biti neizogibno zlo, voditi mora k povečanju dobička ali vsaj k njegovemu ohranjanju.
4. korak
Količinski popust je postopni popust. Za izračun jih vodi naslednje načelo: dobiček iz velikega obsega prodaje s popustom ne sme biti manjši kot pri majhnih količinah po stari ceni.
5. korak
Če želite razviti lestvico popustov, morate izračunati začetni obseg prodaje, iz katerega lahko naredite popust, izračunati znesek marže za vse ravni lestvice, ki jo podjetje načrtuje.
6. korak
Popust pri plačilu se uporablja ob sestavi pogodbe. Prej ko stranka plača izdelke, več lahko dobi popust. Tu morate pri izračunu popusta izhajati iz ugodnosti, ki jih boste prejeli s prejemanjem denarja prej. To so lahko bančne obresti, inflacija, zamrznitev sredstev itd. To pomeni, da pogodba določa pogoje, ki bodo koristili prodajalcu, za to pa bo imel koristi tudi kupec.
7. korak
Sezonski popusti prerazporedijo povpraševanje. Za njihov izračun upoštevajte stroške prehoda pri prehodu na nove izdelke, prisilni izpad zunaj sezone, stroške najema dodatnega osebja v vrhuncu sezone. Popusti za odlaganje blaga se izračunajo na podlagi možnih stroškov skladiščenja izdelkov, pa tudi verjetnosti kvarjenja izdelka itd.
