Kupec vas sam ne bo našel, da bi bili po vašem izdelku ali storitvi povpraševani, ga morate promovirati na trg, oglaševati in pokazati prednosti v primerjavi s konkurenti.
Navodila
Korak 1
Če želite promovirati izdelek, morate najprej določiti, za koga delate.
Na današnjem gospodarsko razvitem trgu imajo pravico do preživetja samo kupcem naravnano blago in storitve. Ne smete biti sposobni samo prodati svojega izdelka, najprej morate preučiti trg in ugotoviti, kaj potrebuje. Če se znajdete v prepolni niši, ne glede na to, kako močno se trudite, bo rezultat iz njih nič. Pozorno si oglejte svojo ciljno skupino - kdo so ti ljudje, ali so visoko izobraženi, ali živijo v družini ali raje imajo odkrit odnos? Ali rodijo otroke in živali, gredo na počitnice v tujino ali v državo? Kje delajo ti ljudje in od kod črpajo informacije?
2. korak
Preučujemo kanale za promocijo izdelkov.
Vsi razumejo, da je vse na svetu zdaj zgrajeno na oglaševanju. Vendar oglaševanje že zdavnaj presega naše običajno razumevanje. To niso lažni televizijski spoti ali sladko-sladki pohvalni članki v revijah in časopisih, ne pesmi v radijskih oglasih ali navadni dolgočasni reklamni panoji 3x6. Oglaševanje je postalo interaktivno in se je v veliki meri preusmerilo na neposredno prodajo in internet.
3. korak
Neposredna prodaja.
Tako imenovano neposredno trženje je dobro, ker sodelujete neposredno s stranko. Lahko sledite njegovim reakcijam, mimiki in gestam, ne morete se bati, da ne boste imeli dovolj časa za dokazovanje vseh prednosti vašega izdelka. Stranka, ki jo potencialno zanima nakup, pride k vam, ne razmišlja, ali takšen nakup načeloma rabi, med podobnimi izdelki izbere pravega.
4. korak
Internetna promocija.
Sodobno trženje blaga in storitev se je večinoma preselilo na internet. Naročnik ne želi več poslušati vaših zgodb o tem, kako čudovit izdelek izdelujete, želi videti mnenja tistih, ki ta izdelek uporabljajo, da bi vedel vse o njegovih prednostih in slabostih.
Pred nekaj leti ste, da bi lahko ugotovili, da ste na spletu, morali ustvariti spletno stran. Nato so se mesta pravkar spremenila v dobra spletna mesta, napolnjena s svetlo in zanimivo vsebino, interaktivna, ki stranki omogočajo, da vidi vaš izdelek, ga zavrti, pritisne gumbe in vidi, kaj se bo zgodilo. Na spletnih straneh podjetij je zdaj vedno manj besedila, mnogi prehajajo na infografiko - kontekst je narejen v obliki velike ilustracije z obrazložitvenimi napisi, kot je v stripu. Potrebuje jasnost in preprostost.
5. korak
SEO optimizacija in kontekstualno oglaševanje.
Vse več ljudi raje sam išče informacije o izdelku ali storitvi, kot da se sklicuje na že pripravljen oglas. Za to se najpogosteje uporabljajo iskalniki. Pri nas je v navadi uporaba Yandexa, vendar Google prikazuje tudi precej visoke stopnje. SEO optimizacija je zapleten tehnični in copywriting postopek, zaradi česar se začne spletno mesto vašega podjetja ali promoviranega izdelka odražati v iskalnikih ali celo doseči vrh. Da bi se to zgodilo, se v polje spletnega mesta napiše in všije oglaševalsko besedilo, ki vsebuje ključne besede. Ključne besede so najpogostejša vprašanja za vaš izdelek.
Z kontekstnim oglaševanjem kupujete najpogostejše povezave v iskalnikih in vaš oglas je videti kot hiperpovezava, ki vodi do vašega spletnega mesta.
6. korak
Promocija v družabnih omrežjih in blogih.
SMM pridobiva vse večjo priljubljenost - trženje v družabnih omrežjih - promocija izdelkov v družabnih omrežjih. To bi moralo vključevati tudi forume in bloge. Veliko ljudi se na družabnih omrežjih združuje v interesnih skupnostih, razpravljajo o blagu in storitvah, kakovosti izdelkov, njihovih cenah in slabostih. Ne samo, da morate prepoznati žarišča razprave o svojem izdelku, temveč tudi aktivno vzdrževati komunikacijo v njih, in če jih ni, jih ustvarite sami. Tudi blogi vam lahko pomagajo. Vplivci, blogi - na tisoče ljudi, ki jih bere veliko število ljudi, je lahko odlična oglaševalska platforma. Dogovarjate se z lastnikom bloga in on napiše mnenje o vašem izdelku, lahko prizna, da je objava plačana, ali pa se z njim strinjate tako, da bo vaš oglas predstavil kot svoje osebno mnenje, kar lahko izzove njegove bralce za nakup izdelka.
Vsak dan se število orodij za promocijo blaga in storitev samo povečuje, iščite nove načine, razmišljajte prožno in uspeh vas ne bo čakal!
