Pristojno lansiranje novega izdelka na trg je eden ključnih vidikov trženja. Uspešna predstavitev novega izdelka mu lahko zagotovi visoko donosnost in trden položaj. Priprava na to stopnjo ni nič manj pomembna kot neposredno delo na prodaji blaga.
Potrebno je
- - tržne raziskave;
- - storitve oblikovalcev;
- - promocijski materiali;
- - denar;
- - osebje.
Navodila
Korak 1
Naredite raziskave trga. Vaš cilj je določiti konkurenčno okolje, pozicioniranje lastnega izdelka, posebnosti povpraševanja in obstoječe cenovno stanje. Rezultati analize bodo za vas eden ključnih dejavnikov pri dajanju izdelka na trg.
2. korak
Označite enega ali več enotnih prodajnih predlogov (USP), ki spremljajo vaš izdelek. To so lahko nenavadne lastnosti, nižja cena, poprodajne storitve, višja kakovost, brezplačna dostava in servis. V tem primeru bi moral vaš potencialni potrošnik razumeti, zakaj mora kupiti vaš izdelek, in ne podobnega.
3. korak
Na podlagi pripravljenega USP oblikujte strategijo napredovanja. Izberite slogan, značilnosti oglaševalske kampanje, najučinkovitejše medije in načine promocije. Ustvarite marketinški načrt, ki vam bo pomagal upravljati proračun za trg. Če je konkurenčno okolje dovolj močno in je podobnih izdelkov veliko, izberite agresivnejše načine promocije. Provokativne fraze, damping cen, glasne kampanje za pospeševanje prodaje: na začetku se lahko uporabijo vse metode, ki niso v nasprotju z zakonodajo in etiko.
4. korak
Oblikujte nepozaben logotip za svoj izdelek. Na njegovi osnovi ustvarite polnopravno celostno identiteto, ki bo izdelek prepoznala in potrošniku pomagala, da ga bo zlahka ločil od svojih kolegov. Izdelujte blagovno znamko z blagovno znamko in POS materiale za prodajna mesta.
5. korak
Ustvarite "odloženo" povpraševanje po svojem izdelku in vzbudite umetno navdušenje nad lansiranjem že dolgo pred lansiranjem. Na primer, ko lansiramo elektronsko novost na trg, je priporočljivo izzvati razpravo o tej temi na internetnih forumih, objavljati informativne članke v tisku, najeti agente, ki se bodo o novostih pozanimali v trgovinah. Tako lahko dosežete situacijo, ko bo vaš izdelek že znan, preden se bo pojavil na trgu.
