Glavni cilj pri promociji novega izdelka je privabiti potrošnika. Prepričati se morate, da potencialni potrošnik izve za vaš novi izdelek in razume, da ga potrebuje. Hkrati mora biti prepričan, da kupuje kakovosten izdelek po resničnem, ne predrago ali celo s popustom (enkratno, sezonsko itd.). Vaša dejanja pri promociji novega izdelka ne bi smela biti kaotična; izvesti morate premišljeno in kompetentno oglaševalsko kampanjo, sestavljeno iz več stopenj.
Navodila
Korak 1
Določite uporabne lastnosti izdelka in na tem gradite njegovo promocijo. Potrošnik mora razumeti, da z nakupom te stvari (gospodinjski aparati, hrana, gradbeni materiali itd.) Prihrani svoj čas, izboljša zdravje ali poveča osebno udobje. Pametno oglaševanje bo človeka navdušilo z občutkom presenečenja - kako bi lahko živel brez te stvari prej? Medtem ko bo z njo, se bo njegovo življenje opazno izboljšalo in dobilo nove barve.
Koristilo bi izdelke te kategorije, ki so že na prodajnih policah, primerjati z novostjo (seveda v korist novega izdelka).
2. korak
Da pa potencialni kupec izve za uporaben nov izdelek, mu je treba posredovati informacije o izdelku in njegovi uporabnosti. In tu so primerne vse metode, ki so bile izumljene le na področju promocije izdelkov. Vaši glavni pomočniki pri tej zadevi so oglaševanje na televiziji in radiu, v tiskanih in elektronskih medijih, v javnem prevozu, na lastni spletni strani ali na partnerskih virih na internetu, najem oglasnih panojev na ulicah itd. vsekakor bodo te metode zahtevale velike finančne stroške, vendar se bodo najverjetneje obrestovale.
3. korak
Če še niste pripravljeni ali še nimate priložnosti porabiti veliko denarja za tovrstno oglaševanje, se lahko omejite na skromnejše načine promocije novega izdelka. Obrnite se na oblikovalca - naj za vaš izdelek pripravi simbol, logotip ali samo čudovito sliko. Nato v oglaševalski agenciji naročite, da risbo prenesete v nalivna peresa, očala, zvezke, vrečke, letake. Nekatere od teh predmetov, ki vsebujejo kratke (pogosteje - vizualne) informacije o novem izdelku, lahko razdelite na ulici, druge - kot darilo. To je dokaj učinkovit način za promocijo izdelka.
4. korak
Ko objavljate oglaševalske informacije, upoštevajte ciljno skupino, ki ji je izdelek namenjen. Študentski publiki je pametno oglaševati, kaj je namenjeno upokojencem, in obratno.
5. korak
Če je vaš novi izdelek v industriji hrane ali pijač, je vredno poskrbeti za pokušino. Napoved o prihajajočem dogodku je mogoče objaviti v dnevnih časopisih, na radiu in televiziji, objaviti pa ga je treba tudi na postajališčih javnega prevoza, na vhodih in v gneči.
6. korak
Premislite o prilagodljivem sistemu popustov in bonusov, ki bo veljal v prvih dneh ali tednih prodaje vašega novega izdelka. Kot je pokazala praksa, se noben posel ne promovira brez takih dogodkov. Z določitvijo popusta (v odstotkih ali v rubljih) na oglaševalske brošure ali razglasitvijo posebnih bonusov (to so lahko darilne kartice, majhni spominki, vzorci) boste lahko pritegnili veliko večje število kupcev, kot če začnete prodajati izdelek na običajen (dolgočasen) način.
