Študija ponudbe in povpraševanja omogoča kupcu, da kupi izdelek po najnižji ceni, ki se lahko oblikuje pod vplivom različnih dejavnikov, prodajalcu pa svoj izdelek proda z največjo koristjo.
Izjemno pomembno je vsaj minimalno razumevanje, kaj sta ponudba in povpraševanje. Če veste, kako se lahko obnašajo, lahko odvisno od različnih situacij, ki so se razvile, enostavno kupite ali prodate blago po najugodnejših cenah za vas.
Koncept ponudbe in povpraševanja
Zahteve in pričakovanja kupcev ustvarjajo cenovno politiko na trgu. Tako se vzpostavi takšna cena za blago, ki ustreza tako kupcu kot prodajalcu (vsak dobi svojo korist).
Povpraševanje je potreba po blagu po prevladujočih cenah in denarnih dohodkih. Ponudba je število izdelkov, ki so na voljo za prodajo po določeni ceni. Tako na vsakodnevno vplivamo ponudba in povpraševanje.
Za primer si oglejte avtomobilski trg. Zdaj pride do prenasičenosti, tj. ponudba je večkrat večja od povpraševanja. Če je izdelek naprodaj v veliki količini, ga je verjetno mogoče prodati po nižji ceni. Zato na trgu rabljenih avtomobilov obstaja trend upadanja cen. Obstaja veliko podobnega blaga (na primer avtomobili v cenovnem razponu od 300 do 600 tisoč rubljev), in za prodajo rabljenega avtomobila (tj. Za iskanje povpraševanja po njihovi ponudbi) prodajalec začne zniževati ceno.
Kupci in prodajalci zastopajo svoje interese s ponudbo in povpraševanjem. Če veste, kako te kategorije sodelujejo, lahko vedno najdete koristi tako od prodaje kot od nakupa.
To stanje lahko zasledimo na trgu novih avtomobilov, vendar v veliko manjši meri. Da bi ohranili prodajo, trgovci prirejajo akcije in kupcem zagotavljajo popuste.
Dejavniki, ki vplivajo na ponudbo in povpraševanje
Kaj vpliva na zahteve kupcev:
1) Oglaševanje.
2) Modni trendi. Na primer, avto zdaj ni le prevozno sredstvo, ampak nekakšen pokazatelj družbene pripadnosti lastnika in mora ustrezati modnim trendom. Ni čudno, da so proizvajalci avtomobilov začeli več pozornosti namenjati oblikovanju.
3) Razpoložljivost blaga.
4) Znesek dohodka potrošnikov. Isti avtomobilski trg se zdaj razvija zaradi rasti solventnosti prebivalstva in ogromnega števila ponudb bančnih posojil. Večina avtomobilov je izposojena.
5) Uporabnost izdelka.
6) Cene zamenljivega blaga. Kupec ima vedno izbiro, kateri izdelek bo kupil. In ta izbira temelji na tem, kaj je za človeka najpomembnejše - kakovost ali cena.
7) Število potrošnikov.
8) Sezonskost (npr. Letne in zimske pnevmatike).
Kaj lahko vpliva na ponudbo:
1) Cene surovin in zalog. Strinjajte se, da če bo proizvajalec našel dobavitelja, ki mu bo zaradi nakupa velikih količin omogočil popust, bo imela končna cena izdelka tudi cenovno vrstico nižjo od konkurentov. Skladno s tem bo donosno proizvajati več tega izdelka. Dvig cen virov in povečanje stroškov blaga zmanjšujejo njegovo ponudbo, saj za prodajalca postane nedonosna zaradi zmanjšanja marže in neposredno vodi do zmanjšanja dobička.
Podrobna študija okoljskih dejavnikov omogoča natančne napovedi vedenja ponudbe in povpraševanja ter spodbuja ustvarjanje novih tehnologij in blaga.
2) Davki in subvencije. Visoki davki zmanjšujejo željo po proizvodnji, različne spodbude in subvencije pa lahko spodbudijo rast ponudbe.
3) Število proizvajalcev. Več kot jih je, večja je konkurenca in večja je ponudba.
4) Cene povezanega blaga.
Na podlagi študije ponudbe in povpraševanja se oblikujejo napovedi. Če upoštevate vse dejavnike, ki vplivajo na trenutno stanje, boste pri prodaji ali nakupu izdelka vedno zmagovalec. Preprosta resnica je, da se povpraševanje zmanjšuje s povečanjem cene izdelka, medtem ko ima ponudba ravno nasprotno težnjo.
Študija ponudbe in povpraševanja daje proizvajalcu odgovor na vprašanje: kaj, v kakšni količini in po kakšni ceni proizvajati, da doseže največji dobiček?
