Karkoli prodate, je zelo pomembno razumeti, kako hitro bo izdelek postal znan na trgu in se bo dejansko začel kupovati.
Za načrtovanje promocije katerega koli izdelka na trgu je zelo pomembno razumeti, kako izdelek živi na trgu in kako se potrošniki do njega obnašajo na vseh stopnjah obstoja izdelka.
Da bi to razumeli, se oblikuje tako imenovani življenjski cikel izdelka, ki vključuje štiri stopnje: uvajanje izdelka, njegovo rast, zrelost trga in recesijo. V fazi izvedbe izdelek kupi le malo ljudi, pogosto pa so kupci ljudje, ki se ne bojijo novega, želijo poskusiti nekaj nenavadnega. V fazi rasti kupujejo več izdelkov, ne samo inovatorji, ampak tudi potrošniki, ki so izdelek prepoznali. Večina jih lahko postane reden potrošnik izdelka.
V fazi zrelosti izdelka lahko doseže množični trg: tisti, ki ne marajo tvegati. Nazadnje se med recesijo blago kupuje manj, med potrošniki pa so morda tudi takšni, ki iz nekega razloga blaga niso imeli časa ali so dvomili o njegovem nakupu. Trg je v tem trenutku že nasičen z blagom. Takšni ljudje običajno ne marajo tveganj in potrebujejo jamstva: pomembno jim je razumeti, da bo izdelek resnično ustrezal njihovim potrebam.
Pomembna značilnost distribucije izdelka na trgu je razširjanje inovacij. Z drugimi besedami, za razumevanje vedenja trga je pomembno vedeti, kako hitro se na trgu širi vse novo. Odvisno od tega, kako hitro potrošniki začnejo prepoznati izdelek in ga kupiti. Na ta postopek lahko vpliva več dejavnikov, glavni pa so:
· Starost in druge demografske značilnosti potrošnikov. Mladi so ponavadi bolj inovativni.
· Koliko ljudi se odloči za nakup izdelka. Več ljudi - manj je možnosti, da bodo ljudje najprej kupili izdelek.
· Zadovoljstvo pomembne potrebe. Če lahko predlagani izdelek ljudem pomaga rešiti težavo, se lahko hitreje odločijo za nakup.
· Prisotnost tveganj. Pravilneje bi bilo zapisati "prisotnost zaznanih tveganj". Z drugimi besedami, če ta nakup pomeni resno tveganje za potrošnika, lahko zavrne nakup.
· Prednosti, ki jih ponuja ta izdelek. Če lahko potrošnik od izdelka znatno koristi, ga bo kupil prej.
Če je vaš izdelek tako inovativen, se morate potruditi, da ga sporočite potrošnikom, da bo uspel na trgu. Premislite, kje in kako to lahko storite. Poudarite njegove prednosti, natančno nam povejte, katere težave bo pomagal rešiti - in uspeh ne bo dolgo prišel.
