Povsem mogoče je, da nov izdelek na trg pripeljemo tako, da zelo kmalu začne zasedati vodilni položaj. Če želite to narediti, morate razviti pravo strategijo za promocijo izdelka, ki še vedno nikomur ni znan.
Potrebno je
- - storitve množičnih medijev;
- - informacije o tekmovalcih;
- - izboljšanje novega izdelka;
- - poznavanje osnov PR.
Navodila
Korak 1
Določite svojega "sovražnika". Lahko gre za konkurenčno podjetje ali kategorijo izdelkov, ki ovira uspeh vaše nove blagovne znamke. Če na primer prodajate Pepsi, je vaš sovražnik Coca-Cola itd. Ko določite sovražnika, lahko začnete razvijati ciljno usmerjeno strategijo, ki je nasprotna "sovražnikovi". Ko je Procter & Gamble na trg predstavil novo ustno vodico, so Listerine označili za svojega sovražnika. In ker je proizvedel podoben izdelek z neprijetnim okusom, je Procter & Gamble svoj izdelek postavil kot popolnoma enakega, vendar s prijetnim okusom. In zahvaljujoč temu je dosegla neverjeten uspeh.
2. korak
Ustvarite "puščanje" o novem izdelku. Mediji imajo radi razne zakulisne zgodbe o tistih dogodkih, ki se bodo le kdaj zgodili. Še posebej dragoceno, če je izključno. Tako je Microsoft na trg predstavil igralno konzolo Xbox. Širjenje informacij se je začelo 18 mesecev pred uradno predstavitvijo izdelka. Napisanih je na stotine člankov o Xboxu in prihajajoči težki bitki s tržnim vodjem Sony PlayStation. Ta poteza je bila velik uspeh.
3. korak
Zgradite svojo PR kampanjo. Postopna promocija blagovnih znamk prispeva k temu, da se potrošniki vsak dan učijo o storitvah in novih izdelkih. Majhna opomba v časopisnih novicah danes, jutri na televiziji in kmalu velika večina je prepričana, da za ta izdelek vedo že od nekdaj. Ker pa potrošniki običajno ignorirajo oglaševalske informacije, mora biti nova kampanja dovolj močna in nepozabna, dvigniti se nad "raven hrupa".
4. korak
Izboljšajte svoj izdelek, to sporočite v svojih oglasnih sporočilih potrošnikom, vendar ne bodite neutemeljeni, da si ne boste nataknili pravične jeze kritikov. Delajte vestno in takrat uspeh ne bo dolgo čakal.
5. korak
Izboljšajte svoje sporočilo potrošnikom. Pri oglaševanju izdelka se osredotočite na eno glavno kakovost, ki prevlada nad vsemi ostalimi. V preteklih letih je Volvo z vrsto značilnosti oglaševal trajnost in žilavost svojih vozil. Toda ko se je v medijih pojavil oglas, ki se osredotoča na varnost avtomobilov te znamke in govori o tritočkovnih varnostnih pasovih, sprednjem in zadnjem zmečkljivem območju, je zanesljiv volanski drog - prodaja skokovito narasla. Na koncu je Volvo vse svoje reklame zamenjal z žilavosti na varno.
