Kako ugotoviti, kateri izdelek je najbolje ponuditi kupcem? Ključno za odgovor na to vprašanje je razumevanje, kako se izdelek obnaša na trgu.
Koncept življenjskega cikla izdelka je izraz, ki ga tržniki uporabljajo za opis vseh faz izdelka na trgu, od vstopa na trg do izstopa s trga. Upošteva sam izdelek, njegove lastnosti, pa tudi vedenje konkurentov in potrošnikov.
Koncept sam ostaja klasičen in z leti ne zastara. Kaj je razlog za to? Glavni razlog: življenjski cikel izdelka se nenehno krajša. Prej so šivalni stroj uporabljali dolgo časa, ga podedovali, zdaj pa nekatere izdelke zamenjajo drugi, vsako leto pa se pojavijo novi modeli stroja. Tržniki poskušajo razumeti, zakaj se to dogaja, in poskušajo ugotoviti, kako in s čim naj izdelek zamenjajo, tako da postane priljubljen in povpraševan glede na situacijo, ki se razvija okoli izdelka.
Ta koncept je zelo koristen tudi pri načrtovanju. Za podjetje je zelo pomembno, da razume, koliko je lahko ta ali tisti izdelek na policah trgovin, ali je čas, da spremenimo asortiman in za kaj ga spremenimo.
Koncept opredeljuje več faz življenja izdelka:
· Izvajanje.
· Stopnja rasti.
· Zrelost trga.
· Stopnja upada.
Za tržnike je načrtovanje pomembno za obseg prodaje, ki se spreminja, in dobiček, ki ga izdelek prinaša. Na prvi stopnji je lahko dobiček negativen: podjetje vlaga, da ustvari izdelek, ga pripelje na trg, za oglaševanje in ustvari prodajno mrežo. Sprva so vsi ti stroški večji od dobička, ki ga prinese prodaja izdelka. Pozneje, ko bo dosežena točka rentabilnosti, bo izdelek povrnil stroške, ki jih je imelo podjetje, nato pa bo podjetje začelo ustvarjati dobiček.
Izdelek prinaša največji dobiček v fazi zrelosti: v tem trenutku je izdelek dobro znan, ne zahteva dodatnih stroškov oglaševanja in potrošniki so ga pripravljeni kupiti. Naslednja faza je faza recesije. V določenem času prodaja upade in drug izdelek postane bolj privlačen. Pomembno je, da podjetje razume, kdaj je treba izdelek odstraniti s trga in ga nadomestiti z drugim modelom ali drugim izdelkom.
Pomembna značilnost izdelka na trgu je vedenje konkurentov in njihovo število. Rastoči izdelek ima več konkurentov, v fazi recesije je manj konkurentov, vendar jim izdelek izgubi.
Z razumevanjem pravilnosti življenjskega cikla izdelka boste lahko uspešneje načrtovali delo svojega podjetja, kar pomeni, da boste postali uspešnejši.
