Prodaja se vedno začne z vnaprej zgrajenim konceptom, ki ga prodaja prodajalec. Koncept je lahko premišljen, včasih je polzavesten, včasih pa ustvarjalec koncepta ne razume, kaj natančno nadzoruje prodajalca med sestankom s stranko.
Navodila
Korak 1
Poskusite svoj izdelek prodati sebi. Upoštevajte, da če lahko izdelek prodate sebi, ga lahko prodate komur koli.
2. korak
Naučite se prodajati sebe. Za stranko je vedno zelo pomembno, kdo neposredno sodeluje z njim in kdo je osebno odgovoren za prodajo blaga. In veliko prodaj pogosto propade ne zaradi šibke podobe, ampak ker ta prodajalec ni vzbudil občutka zaupanja v stranki, se ni mogel prodati. To je razlog, zakaj je pomembno izvesti vse faze prodaje. Glavna je navezovanje osebnih stikov.
3. korak
Kupcu dokažite potrebo po svojem izdelku. Uspešen prodajalec je nekdo, ki lahko stranki ustvari potrebe in ji pove o težavah, ki jih bo imela stranka ali jih že ima, ne da bi izdelek prodal.
4. korak
Kupcu dokažite, da je rešitev ustvarjene težave nakup izdelka. Vaša stranka bi morala zagotovo vedeti, da bo to težavo, ustvarjeno za vas, verjetno lahko rešila le s pomočjo tega izdelka.
5. korak
Zdaj prodajte rešitev za to težavo. Po opravljenih prvih štirih točkah bo peta točka zagotovo uspešna. Ko boste šli skozi vse štiri faze, potem prepričanje o nakupu izdelka preprosto ne bo pomembno, saj boste zmanjšali vpliv cene na misli stranke. In ve, kaj kupuje za to ceno.
6. korak
Hkrati obstajajo precej težke prodajne metode. Njihova glavna ideologija je: "Naredil bom stranko!" Ta pristop je nasprotna ideologija: sploh ni treba ničesar prodati. Prodajalec na to preprosto pozabi, ustvari zvestega kupca, ki se z veseljem vedno pogovori s prodajalcem. Tako spozna vse blagodejne prednosti izdelka in nato na lastno pobudo opravi nakup.
7. korak
Obstaja tudi veliko drugih ideologij. Če nam je všeč ali ne, naša prepričanja vedno določajo naše vedenje. Kako prepričati nakup izdelka, se imenuje ideologija prodaje. To so načela, ki vodijo vsa dejanja prodajalca, za vsako njegovo besedo, kretnjo in gibanjem. Druga možnost je, da če ne poskrbite za kupca, bo za to poskrbel konkurent.
