Vse, s čimer se oseba ukvarja, ima svojo ceno. Ne glede na to, ali gre za izdelek, storitev ali bolj abstraktne koncepte: življenje, sreča, mir itd. Ekonomsko je cena denarni izraz vrednosti izdelka. Toda iz česa je narejena?
Bistvo določanja cen
Glavni dejavnik pri določanju cen so stroški in povpraševanje. V ekonomiji se stroški imenujejo stroški proizvodnje in prodaje izdelkov v denarju. Glavni stroški se delijo na dejanske in načrtovane.
Načrtovani stroški vključujejo potrebne stroške na ravni tehnologije in organizacije proizvodnje. To so uporaba opreme, poraba materialov, poraba energije, stroški dela.
Dejanski stroški vključujejo stroške, povezane z rokovanjem z izdelkom, organizacijo dela in upravljanjem proizvodnega procesa. Pri določanju cene so vključeni tudi drugi stroški: davki, plačila posojila, stroški usposabljanja, službena potovanja, najemnine, prispevki sklada, amortizacija neopredmetenih sredstev, plačila zavarovanja.
Poleg proizvodnih stroškov vpliva tudi neprodukcijski komercialni dejavnik na končno komponento cene. Te vrste stroškov določajo veleprodajno ceno blaga. Na njeni osnovi se oblikuje prodajna cena ob upoštevanju davka na dodano vrednost (DDV) in trošarine (na trošarinsko blago).
Maloprodajna cena je končna prodajna cena neposredno potrošniku, ob upoštevanju marž, vključno s stroški trgovskih podjetij in DDV trgovinskih storitev.
Psihologija oblikovanja cen
Ceno in količino prodanega blaga določa povpraševanje. Zakon povpraševanja predpostavlja, da je cena glavna spremenljivka za količino prodanega blaga. Več blaga kupimo po nižjih cenah in manj po višjih cenah. Toda ta spremenljivka bi mirovala, če na dejstvo števila prodaj ne bi vplivale druge spremenljivke: proračun in okus kupca, cene konkurentov, sezonskost, prizadevanja pri oglaševanju.
Obstajajo tudi številni različni popusti in promocije. Toda določanje povpraševanja po izdelku s primerjavo cen s strani kupca ima zapleteno strukturo. Ko je cena ponastavljena, je prag, čez katerega ni bistveno večje prodaje. Zato pri proučevanju psihologije cenovnega vedenja ne govorimo o točkovni ceni, temveč o cenovnem razponu.
Kršitev zakona o povpraševanju se pogosto dogaja na vrhunskih tržnih segmentih. Tu se nenavadno zgodi, da je prodaja po višjih cenah velika. To je posledica prestiža in ohranjanja lastne podobe. Blagovna znamka pomembno vpliva na ceno izdelka. Nakupovanje po blagovnih znamkah znatno poveča prodajo. In kot že vemo, obseg prodaje določa raven cen.
