Uspeh podjetja na trgu je odvisen od tega, kako pravilno so bile izbrane strategija in taktike oblikovanja cen. Po drugi strani so cene odvisne od številnih dejavnikov.
Navodila
Korak 1
Pri določanju cene izdelka je treba upoštevati tako zunanje kot notranje omejitve. Zunanje cene vključujejo cene konkurentov in kupno moč. Notranji - stroški in dobički.
2. korak
Cena izdelka se določi po izvedbi vrste dejanj. Seveda ima vsak izdelek svojo ceno. Vendar ga ne more samostojno namestiti vsako podjetje.
3. korak
V niši, v kateri podjetje deluje, je pogosto veliko konkurentov. Če nima tržne moči, mora podjetje sprejeti tržno ceno.
4. korak
Pri določanju cene je veliko odvisno od finančne moči podjetja, njegove velikosti in značilnosti izdelka. Na oblikovanje cen vplivajo tudi lastni cilji podjetja.
5. korak
Pri izbiri metode za izračun cen je treba upoštevati stopnjo novosti izdelka, stopnjo njegovega življenjskega cikla in prisotnost diferenciacije kakovosti.
6. korak
Stroški proizvodnje določajo najnižjo možno ceno. Najvišja možna cena je odvisna od tega, ali ima izdelek edinstvene prednosti. Raven cen za blago konkurentov in stroški nadomestnega blaga označujejo povprečno raven cen.
7. korak
Izračun ugodne cene je sestavljen iz več stopenj. Najprej morate določiti cene in cilje oblikovanja cen. Bolj kot bo jasno oblikovan cilj, natančneje bo izbrana cena.
8. korak
Opredelitev povpraševanja je zelo pomembna. Ko je velik, lahko cena naraste. Res je tudi obratno razmerje. Proizvodni stroški v obeh primerih ostanejo nespremenjeni. Zato mora podjetje oceniti cenovno elastičnost povpraševanja.
9. korak
Naslednji korak je ocena stroškov proizvodnje. V tej fazi mora podjetje določiti bruto, spremenljive in fiksne stroške. Podjetja si prizadevajo določiti ceno, ki zagotavlja pravičen dobiček in pokriva vse proizvodne stroške.
10. korak
Nato pride stopnja, ki zajema proučevanje blaga in cen konkurentov. Po analizi podjetje izbere položaj svojega izdelka glede na izdelke konkurenčnih podjetij. Po analizi lahko določite višjo ali nižjo ceno od konkurentov.
11. korak
Pomembno je predvideti odziv ali reakcijo konkurentov na pojav izdelka na policah trgovin z ustrezno ceno. Po tem lahko nadaljujete z izbiro metode določanja cen in z izračunom prvotne cene.
12. korak
Podjetje mora upoštevati dodatne dejavnike, ki vplivajo na raven cen. Pri tem se upošteva odziv kupcev na raven cen. Upoštevati je treba odziv konkurentov, posrednikov in države.
13. korak
Postopek se konča z določitvijo končne cene, ki bo določena v dokumentih.
