Vsaka nova stranka za katero koli trgovsko podjetje pomeni dodaten prihodek. Če pa podjetju uspe svoj izdelek ali storitev prodati celotnemu podjetju, se lahko dobiček poveča za red velikosti. Privabljanje poslovnih strank vedno pomeni odlične možnosti in nove razvojne priložnosti.
Potrebno je
- - predstavitvena gradiva;
- - prostori;
- - internet;
- - poslovni tisk.
Navodila
Korak 1
Pripravite osnovo za delo s poslovnimi strankami. Če boste opravljali kakršne koli storitve, morate imeti vsaj dovolj prostora za sprejem obiskovalcev hkrati. Na primer, za organizacijo poslovnega usposabljanja potrebujete prostorno dvorano, zadostno število stolov, pisalne potrebščine, tablo ali zaslon.
2. korak
Za poslovne stranke pripravite posebna predstavitvena gradiva. Če za privabljanje širše javnosti uporabljate poceni letake, je v tem primeru priporočljivo narediti bolj trdne knjižice, ustvariti predstavitev na CD-ju ali posneti video posnetek. Vaš cilj je, da se vodja podjetja odloči, ali bo sodeloval z vami. Ker gre v tem primeru za znatne stroške podjetja, mora biti vaš predlog dovolj prepričljiv.
3. korak
Ne omejujte se na običajno pošiljanje promocijskih izdelkov ali e-pošte. Na papirju pripravite poslovni predlog. Vanj priložite zahtevani promocijski material. Hkrati se trudite, da ne preobremenite pozornosti naslovnika: vaše sporočilo mora biti jasno, jedrnato in prepričljivo.
4. korak
Če se potencialna stranka zanima za vašo ponudbo, se vsekakor odpravite na osebni sestanek. Povejte nam o prednostih korporativnih storitev, ponudite sistem popustov. Navedite obstoječe primere, ko so korporativne storitve z vaše strani pomagale izboljšati raven ali učinkovitost podjetja naročnika.
