Če ne upoštevate prevladujočih značilnosti domačega trga, lahko kakovost storitve v kateri koli banki presodite po številu strank, ki uporabljajo njene storitve. Nekaj jih je vse enkrat pripeljalo sem. Če preučujete izkušnje dolgoletnih uspešnih ustanov, lahko izveste veliko koristnih informacij o tem, kako pritegniti stranke v banko.
Navodila
Korak 1
Najbolj priljubljene metode tako imenovane aktivne privlačnosti.
Sem spadajo privabljanje prek obstoječih strank, ki so zadovoljne s storitvijo v banki in jo lahko priporočijo svojim prijateljem. Pošiljajo jim pisma o priporočilih svojim partnerjem in izvajalcem.
2. korak
Stranke lahko poiščete in privabite v banko tudi z analizo informacij v medijih in prepoznate uspešna podjetja, ki so v fazi širitve. Običajno potrebujejo nove zaposlene, prostor za najem itd. Takšnim podjetjem se lahko ponudi celoten obseg bančnih storitev, od storitev poravnave gotovine do vlog.
3. korak
Stranke lahko v banko privabite z udeležbo na razstavah, simpozijih in konferencah. Teh dogodkov se praviloma udeležujejo najvišji uradniki podjetij. Vsem se lahko pošljejo pisma s komercialnimi predlogi in pogoji sodelovanja.
4. korak
Stranke lahko v banko privabite tako, da privabite stranke iz drugih bank. Ta metoda je najučinkovitejša v primerih, ko ima njihova stara banka nekaj težav, ki lahko vplivajo na nadaljevanje njenega dela.
5. korak
Ne zahteva velikih virov, a drug način privabljanja strank v banko je dovolj učinkovit. Govorimo o osebnem naslovnem pošiljanju pisem o sodelovanju strankam. V tem primeru je veliko odvisno od besedila in videza takega pisma.
6. korak
Prav tako ne smemo zamuditi priložnosti, da privabite stranke v banko neposredno s strani najvišjih menedžerjev. Zaradi svojega dela vzpostavljajo široke povezave z ljudmi, ki jim lahko dajo na uslugo bančništvo.
