Omeniti velja, da z branjem tega članka ne boste postali profesionalec za hladno klicanje. Toda na tej poti boste odkrili najmočnejša vrata! Konec koncev nas je strah tisti, ki nas drži na mestu in nam preprečuje, da bi šli naprej, se razvijali in postali to, kar želimo biti. Želimo biti uspešni, kajne? Moram reči, da mnogi mojstri prodaje in avtorji knjig na to temo pozitivno govorijo o tej metodi. Ne oklevajte - po njegovi izvedbi ne bo sledu o strahu.
Potrebno je
Vse kar potrebujete je telefon in nekakšen telefonski imenik podjetij v vašem mestu. Primerna je tudi tiskana izdaja, računalnik. Lahko pa odprete najbližji časopis na strani z oglasi in …
Navodila
Korak 1
Ostanite sami s seboj in telefonom. V naslednjih 5 minutah vas nihče ne bi motil. Ustvarite si ustrezen odnos: zdaj se boste soočili s svojim strahom. Čutiti. Materializirajte. Naj bo strah ogromen do absurda.
Kako je? Ali želite vzeti telefon v roko in poklicati številko? Da ali ne, ni pomembno. To boste storili. Nič vas ne bo ustavilo v iskanju uspeha.
2. korak
In zdaj je telefon v vaših rokah. V telefonskem imeniku izberite katero koli podjetje. Vsekakor. Pokličite številko. Ne upoštevajte napetosti v grlu in telesu. Zdaj je vaša naloga, da pokličete, ne pa da nekomu kaj prodate.
Torej, na drugem koncu so vam odgovorili. Lahko je prijeten ženski glas ali moški močan hrapav bariton. Ni bistvo. To vas ne zanima. Tu ste, da se znebite strahu.
Zdaj pa zabaven del: predstavite se, povejte jim, da ste ambiciozni vodja prodaje in se zelo bojite klicanja potencialnih strank. Bojijo se, da jih ne bi zavrnili. Zato prosite osebo, ki je na drugem koncu proge, da vas zavrne. Da, da! Samo prosite, da zavrnete.
Presenetljivo se bodo nekateri uprli. Ljudje se počutijo zmedeno, ko vas morajo zavrniti. Vztrajajte pri svojem. Morate biti zavrnjeni!
3. korak
Torej, tukaj je vaša prva zavrnitev. Vas je bilo tega strah? Prepričan sem, da imate dovolj hrane za razmislek. In kar je najpomembneje, spoznali ste, da je zavrnitev le zavrnitev. Z njim ni nič narobe in nikoli ni bilo.
Upam, da boste uspeli. Po opravljeni vaji se seveda ne morete imenovati mojster, zdaj pa lahko to postanete! Navsezadnje vas nič več ne drži na mestu.
In če resnično želite doseči uspeh, potem vedite - tako bo! Srečno, dragi bralci!
