Za vzpostavitev čim večjega števila partnerstev je treba redno sodelovati na razstavah, konferencah in drugih podobnih prireditvah. Ti kraji so najbolj primerni za predstavitev podjetja, njegovih storitev, pa tudi za iskanje novih strank in partnerjev. Upoštevati pa je treba, da si potencialni partner zapomni največ, kar lahko storite. In zato je vaš cilj, da vas zapomnijo z dobre strani.
Navodila
Korak 1
Najprej se predstavite z imenom podjetja in na kratko opišite njegove dejavnosti. Najbolje je, če celoten opis dejansko vključuje le nekaj besed, na primer: "Rogovi in kopita LLC. Rogovje, kopita jelenov in srnjadi." Vaša naloga je ustvariti udobno komunikacijo, zanimati sogovornika, vendar je to na slepo problematično.
2. korak
Besedo dajte sogovorniku. Vprašajte ga čim več o podjetju. Posebej bodite pozorni na to, kakšno blago in storitve potrebuje njegovo podjetje tukaj in zdaj, upoštevajte obe možnosti, ki vam jih bo sporočil, in tiste, ki jih morda ne bo videl.
3. korak
Predstavite svoje podjetje šele potem, ko natančno ugotovite, kaj iščejo. Povejte nam na kratko, kaj in za koga izdelujete, povejte nam o odmevnih projektih in velikih kupcih, če jih sploh ni, potem uporabite samo opis tistih storitev, ki bi ga lahko zanimale. V nobenem primeru ne prodajajte storitev - sam mora sklepati o njihovi uporabnosti.
4. korak
Predstavitvi priložite izročke, ki ste jih s seboj prinesli zaradi jasnosti. Uporabite ga za ponazoritev svojih dejavnosti in za to, da potencialni partner jasneje razume, kaj točno je vaša organizacija. Čimprej zaključite seznanitev z izmenjavo vizitk in ustnim dogovorom.
