Vsak samostojni podjetnik ali podjetnik začetnik pozna težavo iskanja strank. Zdi se, da je dela veliko in dovolj za vse, toda včasih se tudi najboljši strokovnjaki soočajo z dejstvom, da jih bodoči kupci preprosto ignorirajo. Poglejmo si več načinov iskanja strank.
Navodila
Korak 1
O strankah bi morali začeti razmišljati že dolgo pred samostojno dejavnostjo: prvič, nekatere stranke podjetja, v katerem delate, lahko postanejo vaše stranke, drugič pa ne smete domnevati, da boste stranke hitro našli. Zato je bolje, da jih "igrate na varno" in jih začnete iskati, medtem ko še vedno delate v pisarni.
2. korak
Če že dolgo delate in imate veliko izkušenj in veliko povezav, potem najverjetneje med prijatelji ne bo težko najti strank. Tukaj vam bo pomagalo od ust do ust: če eden od vaših prijateljev ve, da ste dober strokovnjak, na primer pri ustvarjanju spletnih mest, vas lahko priporoči svojim prijateljem. Zato ne odlašajte z oglaševanjem svojih storitev med ljudmi, s katerimi komunicirate. Toda ne bodite tudi vsiljivi: nekdo bo morda pomislil, da ga želite prisiliti, da vam poišče ukaze.
3. korak
Pomembno je, da internet uporabljate čim bolj aktivno. Svoje storitve lahko oglašujete v družabnih omrežjih, strokovnih skupnostih, na samostojnih borzah dela, na virtualnih oglasnih deskah. Postavitev takšnih oglasov ni drago (včasih pa tudi brezplačno), vendar učinek lahko preseže pričakovanja, saj vse več ljudi uporablja internet. Če govorite angleško, potem ne pozabite na mednarodna samostojna spletna mesta. Kupci z vsega sveta ponujajo zaposlitev zanje, cene pa so običajno višje.
4. korak
Način iskanja kupcev je odvisno tudi od tega, kdo so vaše potencialne stranke. Pomislite, kdo je vaša ciljna skupina, kdo potrebuje vaše storitve. V skladu s tem mora biti vaš oglas zanje razumljiv in privlačen. Na sodiščih so na primer potrebne storitve kopiranja dokumentov, zato vam klet v bližini sodišča z privlačnim napisom za kopiranje in oglaševanjem na pločniku zagotavlja stalen pretok strank.
5. korak
Podjetja, ki ponujajo "množične" storitve, torej tista, ki nimajo toge ciljne skupine (na primer, če zastopate novega ponudnika interneta), lahko uporabljajo storitve klicnih centrov. Za določen znesek boste v razmeroma kratkem času prejeli bazo strank, ki potrebujejo vaše storitve.
6. korak
Obstaja mnenje, da mora mlado podjetje (ali ne zelo izkušen svobodnjak) vsekakor odložiti, da bi pritegnilo pozornost strank. Smiselno je, a za podjetje ali samostojnega podjetnika ni zelo donosno: kdo želi za svoje storitve dobiti manj? Razumen kompromis bi bil ponuditi popuste - na primer majhne popuste pri drugem in naslednjih naročilih iste stranke. Lahko razmišljate tudi o quid pro quo: kupcu daste majhen popust v zameno za priložnost, da na svojem spletnem mestu objavi, da je vaša stranka. Tako si ustvarite dober ugled v očeh bodočih kupcev.
