Najpomembnejše vprašanje vsakega podjetja je iskanje prodajnega trga. Brez strank je vsako podjetniško prizadevanje nesmiselno. Vprašanje, kje in kako najti svojo stranko, je za večino podjetij kamen spotike.
Potrebno je
- - poznavanje ciljne publike;
- - oglaševanje.
Navodila
Korak 1
Najprej morate določiti ciljno skupino. Pomislite, kdo so vaše stranke, komu pomagate pri svojem izdelku ali storitvi, kateri izdelek želijo kupiti, kakšne lastnosti bi moral imeti.
2. korak
Nato morate določiti, kje lahko najpogosteje srečate svoje stranke.
3. korak
Ko najdete mesta koncentracije potencialnih kupcev blaga ali storitev, tam postavite prodajno mesto ali oglas.
4. korak
Načini oglaševanja so lahko popolnoma drugačni in bodo odvisni od tega, kaj že veste o svojih strankah.
V večini primerov mora podjetje imeti spletno mesto na internetu, uporabljati kontekstualno oglaševanje, postavljati oglase na specializirane table in tematske vire.
Ne gre prezreti tudi oglasov in člankov v lokalnih in tematskih tiskanih publikacijah.
Uporabite oglaševanje na prostem. V večini primerov gre le za namig, kako in kje vas najti, včasih pa je edino učinkovito sredstvo za obveščanje potencialne stranke.
Če lahko na radiu in televiziji povlečete drage oglase, potem je vredno uporabiti to metodo, saj bo občinstvo, ki bo videlo in slišalo vaš oglas, veliko večje kot v drugih primerih.
5. korak
Pogosto je učinkovit način iskanja strank najeti vodjo telefonske prodaje, ki opravlja tako imenovane hladne klice, in prodajne predstavnike, ki obiščejo potencialne stranke.
