Pogajanja so bistvenega pomena za poslovno življenje. Za poslovni svet je značilno dejstvo, da je vsak, ki se v njem giblje, zainteresiran za pridobitev osebne koristi. Pogosti so spopadi interesov. Ko so koristi glede na rezultate pogajanj v ravnovesju, je treba upoštevati vse malenkosti, od katerih je lahko odvisen njihov izid.
Navodila
Korak 1
Izberite mesto srečanja, ki vam je znano. Nujno je, da se v tem okolju počutite čim bolj udobno, vaša pisarna je idealna.
2. korak
Naučite se spoprijemati se z ugovori. Razmislite o njih vnaprej, tako da boste pravilno odgovorili nanje in jih opozorili. Na ugovore odgovorite dobro obrazloženo in podrobno.
3. korak
Ne odzivajte se na provokacije in poskuse čustveno stopnjevanja situacije. Ostanite v okviru etike, na koncu je lahko vsaka neuravnotežena reakcija le poskus, da vas razjezi - ali prekine pogajanja ali jih nagne v smeri, ki jo želi vaš nasprotnik.
4. korak
Na pogajanja se pripravite čim bolj obsežno. Zberite informacije o svojem nasprotniku. Poiščite in poiščite vse informacije, ki jih lahko uporabite in so vam na dosegu roke.
5. korak
Izzovite dodatna vprašanja. Odgovorite le na vprašanja, ki so vam zastavljena - sploh ni treba odgovoriti na več vprašanj hkrati, dovolj je odgovor na eno jasno zastavljeno vprašanje.
6. korak
Znati vstopiti v položaj sogovornika. Bolj ko ste obveščeni, lažje boste ocenili njegov položaj, njegove namene in želje. Ta položaj nenehno prilagajajte novim informacijam, ki prihajajo do vas.
7. korak
Znati vstopiti v položaj sogovornika. Bolj ko ste obveščeni, lažje boste ocenili njegov položaj, njegove namene in želje. Ta položaj nenehno prilagajajte novim informacijam, ki prihajajo do vas.
8. korak
Če ste zapeljani v slepo ulico, prosite, da vprašanje ponovite ali preoblikujete, da boste pridobili čas.
