Razpis je v sodobnem tržnem gospodarstvu priljubljen način izbire izvajalcev za izvajanje določenih vrst del in storitev. Razpisi so še posebej pogosti v gradbeništvu. Če želite zahtevno stranko dobiti donosno naročilo, se morate potruditi in obiti konkurente zmagati na razpisu.
Potrebno je
- razpisna dokumentacija
- Predstavitev stranke
- Pozitiven odnos
Navodila
Korak 1
Ko prejmete razpis, obiščite spletno mesto podjetja in pobrskajte po internetu, če želite izvedeti več o njegovem organizatorju. Izvedite več o ljudeh, ki tam delajo, ki odločajo v podjetju itd.
2. korak
Pazljivo preučite ponudbeno dokumentacijo. Če želite zmagati na razpisu, morate ustvariti ponudbo, ki je stranka ne more zavrniti. In za to morate natančno razumeti, kaj stranka želi.
3. korak
Poskusite se dogovoriti za več sestankov, preden predstavite svoj razpisni predlog. Spoznajte osebno tiste, ki bodo odločali, kdo je zmagal na razpisu. Vprašajte več - sporočite jim, da vaše podjetje zanima dobra priprava in projekt.
4. korak
Na razpis se skrbno pripravite. Prepričajte se, da imate s seboj vse podatke, ki jih boste morda potrebovali, vse odgovore na morebitna vprašanja strank. Pozornost do podrobnosti je ključnega pomena za zmago na razpisu.
5. korak
Bodite točni. V dogovorjenem roku (ali še bolje hitreje) navedite vse informacije, ki jih zahteva organizator razpisa. Naj ve, da vaša obljuba ni le prazna beseda.
6. korak
Teden dni po predstavitvi razpisa pokličite podjetje kupca in se pozanimajte o njihovih mnenjih, komentarjih in možnih rezultatih razpisa. Bodite aktivni in močno zainteresirani za pridobitev projekta. Če ste izvajalec, ki ima na projektu najbolj pereče oči, boste nedvomno zmagali na razpisu.
