Če želite zmagati na razpisu za zaloge, morate biti v celoti pripravljeni, ko bo potekal. In sicer vnaprej pripraviti predstavitvena gradiva in ugotoviti resnične potrebe strank. In poskusite svoj izdelek prilagoditi njihovim zahtevam.
Navodila
Korak 1
Če gre za resen razpis, začnite zbirati informacije o kupcih vnaprej, vsaj dva do tri mesece vnaprej. Ta čas boste potrebovali, da zberete bazo potencialnih strank in preučite njihove potrebe ter ugotovite, kateri izdelek jih bo najbolj zanimal.
2. korak
Poskusite vzpostaviti prijateljski odnos z odkupnimi podjetji. Pokličite voditelje, ki odločajo o razpisu. Iskreno mi povejte, da vas zanima privabljanje novih strank in ste pripravljeni vnaprej razpravljati o možnih pogojih sodelovanja.
3. korak
Dogovorite se za sestanek. S seboj prinesite nekaj vzorcev izdelkov. Kupca prosite, naj komentira, katero od ponujenih izdelkov bi ga lahko zanimalo in kakšno ceno je zanj pripravljen plačati. Vodi konstruktiven dialog in se prepričajte, da ste preučili vse tankočutnosti izdelka. Sogovornik bi vas moral videti kot strokovnjaka, ki je prepričan v kakovost ponujenega.
4. korak
Izvedite analizo konkurentov in ugotovite cene podobnih izdelkov. Če so stroški izdelka previsoki, na razpisu ne bo mogoče zmagati. Ob srečanju s podjetjem kupcem obljubite ekskluzivne pogoje sodelovanja, ki bodo znatno zmanjšali stroške za velike količine nakupov.
5. korak
Ko je razpis razpisan, pošljite vnaprej pripravljeno predstavitev izdelka, prilagojeno željam kupca. Po pošiljanju pokličite odgovorno osebo, preverite prejem in se dogovorite za sestanek. Na njem lahko razpravljate o pogojih nadaljnjega sodelovanja v primeru, da vaše podjetje zmaga na razpisu.
6. korak
Poskusite pridobiti stranko. Poiščite splošne ne-delovne teme. To je lahko kateri koli hobi - smučanje, vzreja psov, zbiranje ur. V pisarni vašega sogovornika je vsekakor nekaj, kar kaže na njegov hobi. Zanimanje za osebnost osebe in ne le za denarno nakazilo bo gotovo cenjeno in vam bo dalo dodatno prednost pred vašimi konkurenti.
