Lastniki trgovin z oblačili vedo, kako težko je oblikovati optimalen asortiman. Nekateri kupci bodo pogrešali prave modele, drugi pa se bodo, nasprotno, začeli pritoževati nad preširoko izbiro in nezmožnostjo krmarjenja po njej. Pred nakupom nove kolekcije premislite, kako bo ustrezala formatu vaše trgovine. Ne obžalujte, da ste se odpovedali odvečnim zalogam, vendar ne zamudite priložnosti, da rednim strankam ponudite zanimivo modno novost.
Navodila
Korak 1
Jasno določite segment, v katerem boste delali. Od tega je odvisna sortimentna politika trgovine. Na primer, če želite združiti trgovino z otroškimi, ženskimi in moškimi oblačili, morate imeti ogromno površin in hraniti znatno zalogo blaga. Ustavite se v ožji niši. Prodajajte samo ženska oblačila, večerna oblačila ali moške poslovne obleke in dodatke plus size.
2. korak
Ne poskušajte prilegati največjemu številu stvari na majhnem območju. Kupec ne bo mogel najti tistega, kar išče, v gosti liniji oblek ali oblek. Obesite se in razporedite oblačila, da lahko kateri koli model natančno preučite in po potrebi preizkusite.
3. korak
Ko izbirate novo kolekcijo za svojo trgovino, se držite svojih najljubših osnovnih barv. Na primer, če kupujete trendovske vrhove v različnih barvah, vzemite nekaj privlačnih oranžnih, neonsko roza in ultramarinskih modelov ter precejšnjo zalogo črnih vrhov istega izdelka. Po občudovanju barvne mavrice bo večina kupcev izbrala običajni nevtralni ton.
4. korak
Poiščite najboljšo velikostno lestvico. Če se motite, boste ob koncu sezone videli veliko "obešenih" predmetov enake velikosti. Običajno se v mladinski in zelo modni skupini velike velikosti štejejo za počasne, v klasičnem asortimanu pa najmanjše. Če se vaše stranke redno pritožujejo, da ne najdejo prave velikosti, razmislite o razširitvi obsega. Vendar ne pozabite, da to prinaša dodatne stroške.
5. korak
Povečajte znesek čeka. Vaša naloga je, da kupca popolnoma opremite, ne da bi mu dali razlog, da gre v drugo trgovino. Če prodajate kavbojke, v svoj asortiman vključite stvari, ki jih lahko kombinirate z njimi - majice, jopice, majice, majice. Ne pozabite, da bi morale biti vse te stvari ravno "denim", priložnostni slog. Ne kupujte klasičnih srajc ali bluz z volančki - namenjene so povsem drugačni stranki.
6. korak
Svojo ponudbo oblačil dopolnite z dodatki. Redne stranke blagovne znamke bodo z veseljem kupile modne novosti - očala, pasove, nakit, rute ali torbe. Poleg tega ti svetli predmeti oživijo notranjost trgovine in pritegnejo pozornost potencialnih kupcev. Pogosteje spreminjajte postavitev, naredite že pripravljene komplete, tako da stranke razumejo, kaj nosijo in s čim v tej sezoni. Pripomočki ne smejo biti mrtvi - naredite jih učinkovito orodje za promocijo.
7. korak
V svoj asortiman ne vključite čevljev. Prodaja je samostojno in precej zapleteno podjetje. V običajni trgovini z oblačili običajno ni dovolj prostora za dostojno razstavljanje. Poleg tega potrebujete dodaten prostor za shranjevanje škatel - vsak model mora biti na voljo v več velikostih.
