Kazalnik donosnosti odraža učinkovitost poslovanja. Pred odločitvijo o odprtju trgovine z oblačili ga je treba izračunati in nenehno analizirati dinamiko donosnosti lastnikov že delujočih prodajnih mest.
Izračun donosnosti trgovine z oblačili
Ključni kazalnik uspešnosti katere koli trgovine je donosnost prodaje. Izračuna se kot odstotek kot razmerje med čistim dobičkom in prihodki. Ta kazalnik torej jasno kaže, kolikšen delež prihodkov gre za oblikovanje dobička.
Izračun prihodka je povsem enostaven - gre za vsoto vseh prejemkov strank v denarni in negotovinski obliki, brez stroškov nakupa oblačil. Medtem ko čisti dohodek ne vključuje vseh stroškov, povezanih z vodenjem podjetja. Za trgovino z oblačili so to najpogosteje najemnine, plače prodajalcev, plačila davkov itd.
Številni podjetniki zamenjujejo pojma dobičkonosnost in pribitek. Medtem imajo temeljne razlike. Na primer, trgovina kupi majice po ceni 100 rubljev in jih proda za 150 rubljev, prodalo se je 20 majic na mesec. Skladno s tem je pribitek za izdelek 50 rubljev. Če je plača prodajalcev in najem prostorov skupaj znašala več kot 3000 rubljev, je bila donosnost prodaje negativna.
Donosnost prodaje je priporočljivo analizirati ločeno za vsako skupino izdelkov. Merila za njihov izbor so lahko zelo raznolika. Na primer, v trgovinah z več blagovnimi znamkami lahko analizirate donosnost prodaje za vsako znamko. Ali ločeno izračunajte donosnost prodaje različnih izdelkov - majic, kril, dodatkov ali ženskih in moških oblačil. Ta pristop vam omogoča prepoznavanje najbolj nedonosnih in donosnih področij ter prilagoditev asortimana.
Donosnost prodaje je mogoče izračunati ne samo na podlagi trenutne uspešnosti trgovine, temveč tudi na podlagi hipotetičnih napovedi odprtja nove trgovine. To vam omogoča napovedovanje pričakovane uspešnosti odprtja trgovine. Pri oceni odprtja novih prodajnih mest se analizira tudi kazalnik donosnosti naložbe (razmerje med čistim dobičkom in skupnimi stroški).
Načini za povečanje donosnosti naložbe v vaši trgovini
Upoštevati je treba, da ima lahko donosnost prodaje tako pozitivne kot negativne vrednosti. Če se kazalnik nagiba k nič ali je negativni, mora vodstvo trgovine z oblačili nujno sprejeti ukrepe in si prizadevati za povečanje donosnosti prodaje. Nizka donosnost pogosto kaže na napačno izbrano strategijo oblikovanja cen.
Če cen v trgovini ni mogoče zvišati, ker zaradi tega bo trgovina nekonkurenčna za druge, se je vredno obrniti na strukturo stroškov in razmisliti o njenih ključnih sestavnih delih. Če se je pokazalo, da so glavni stroški povezani s plačami, je priporočljivo optimizirati število prodajalcev. Morda se splača preseliti na drugo lokacijo z nižjo najemnino.
Poskusite lahko tudi doseči boljše ponudbe dobaviteljev oblačil ali se lotite asortimana. Na primer, vključite začetek prodaje sorodnih izdelkov z višjo maržo. Sem spadajo na primer različni dodatki (torbe, sončna očala) in nakit.
