Vse več je trgovin z oblačili za vsak okus in denarnico. Kako pritegniti kupce k svojemu? Poglejmo več načinov - od množičnega oglaševanja do dela z internetom.
Navodila
Korak 1
Najprej bi se morali odločiti za ciljno publiko vaše trgovine in razmisliti, koga še lahko v prihodnosti pripišemo. V skladu s tem mora biti vse vaše delo usmerjeno posebej na te skupine ljudi in njihove interese. Celotna kampanja pridobivanja strank mora vplivati nanje.
2. korak
Glavna privlačna sredstva so:
1. ime, logotip, oblikovanje oken;
2. ponujanje blaga ali storitev, ki jih konkurenti nimajo;
3. množično oglaševanje;
4. promocije - popusti, vabila "za nakup od 9 do 13 s 30% popustom" itd.;
5. delo s socialnimi omrežji in internetom.
3. korak
Ime in logotip, pa tudi dizajn vaše trgovine, naj bodo privlačni in si jih bodo ciljna skupina dobro zapomnila. Za to morajo pri svojih predstavnikih vzbuditi pozitivna čustva in biti povezani z vašim izdelkom.
4. korak
Vredno je obiskati trgovine svojih konkurentov in ugotoviti, kaj bi morda želele njihove (in vaše) stranke. Mogoče morate razširiti ponudbo? Organizirati dostavo na dom in trgovino prek spleta?
5. korak
Množično oglaševanje, ki ga lahko uporabite za privabljanje strank, je odvisno od vaših finančnih zmožnosti - to so lahko video posnetki na televiziji in "lajavci", ki vabijo dame, da poskusijo nekaj iz nove kolekcije. Če je denarja za oglaševanje zelo malo, se omejite na vsaj preprosto obveščanje, da se trgovina nahaja na takem in takšnem naslovu in prodaja ženska (otroška, moška) oblačila.
6. korak
Trgovina z oblačili verjetno ne bo veliko izgubila, če bo kupcem izdala diskontne kartice in ponudila popuste na oblačila iz lanskih kolekcij. To so le najbolj primitivni in najpogostejši načini privabljanja kupcev. Lahko ste kreativni in strankam ponudite še kaj, kar bi jim bilo všeč (popusti pri ogledu filmov v novem gledališču itd.).
7. korak
Internet je zdaj od ust do ust. V spletnih dnevnikih obstajajo nakupovalne skupnosti (na primer livejournal) (devki_v_shope). V njih je mogoče izvesti akcijo za pridobivanje strank - po možnosti ne preveč vsiljivo. Pomagajo tudi tematski forumi in skupine v socialnih omrežjih. To je učinkovit in poceni način za privabljanje strank, saj skoraj vsi uporabljajo socialna omrežja in precej poceni je organizirati skupino ali začeti pogovor na forumu (za to običajno sodelujejo samostojni podjetniki, katerih storitve so poceni).
