Če želite povečati prodajo v trgovinah, lahko sledite eni od naslednjih poti. Naredite višji povprečni znesek nakupa ali privabite več kupcev. In dejansko in v drugem primeru se bo krivulja prodaje zagotovo dvignila.
Potrebno je
- - poročilo o prodaji
- - telefonska številka za stik z dobavitelji
- - usposabljanje prodajalcev
- - pr-kampanja
- - medijski načrt
Navodila
Korak 1
Analizirajte poročila o prodaji v zadnjih 3-4 mesecih. Zagotovo obstajajo položaji, ki so "mrtva teža". Če jih imate za izvedbo, se z dobaviteljem dogovorite, da jih vrne ali zamenja s podobnimi modeli, ki pa ste jih hitro implementirali. Dobavitelji so praviloma pripravljeni na dialog s trgovinami, ker zanimajo partnerstva. Če je izdelek, ki je zamrznjen, last trgovine, torej je bil kupljen s naknadnim plačilom ali odlogom plačila, vendar so roki že minili in je zanj plačan denar, je čas, da razvijemo promocije predčasna prodaja.
Ključ dobrega prometa je, da je treba izdelke v trgovini vsake tri mesece popolnoma obnavljati. To še posebej velja za majhne trgovine v hoje, ki jih večinoma obiskujejo redne stranke. Izjeme so trgovine, ki prodajajo kosovno blago visoke vrednosti. Zanje je to obdobje približno šest mesecev.
2. korak
Preglejte storitev. Izvedite prodajna izobraževanja s prodajalci - morda v vaši trgovini ni povečanja prodaje zaradi dejstva, da prodajalci ne vedo, kako prodati? Kot "dober človek" - ne poklic, prijazen uslužbenec na pultu še ni prodajalec. Morda bi zaposleni v trgovini z veseljem povečali povprečni ček, a ne vedo, kako.
Najemite uspešnega poslovnega trenerja, ki bo prodajalcem pomagal obvladati njihove prodajne veščine. Vodil jih bo skozi sistem usposabljanja, ki ga trenerji imenujejo "ZUN" (Znanje - Sposobnosti - Spretnosti). Z drugimi besedami, poslovni trener vam bo povedal, kako prodati; vam bo pokazal, kako; bo izdeloval prodajno prakso, ki je nujna za povečanje prihodkov v trgovini.
3. korak
Razvijte oglaševalsko ali PR kampanjo. Obstajata dva načina, kako privabiti več strank v svojo trgovino. Načini oglaševanja (vključno s slikovnim oglaševanjem - v sijajnih revijah, televiziji, radiu itd.) Naj izberejo trgovine, ki prodajajo drago, unikatno ali veliko blago, ki ga kupijo potrošniki, kot je bilo načrtovano. Takšne trgovine lahko obiščete po vsem mestu. Za oglaševalsko kampanjo je treba sestaviti pristojni medijski načrt in razviti mehanizme za preverjanje donosnosti naložbe.
Trgovine v hoje, vklj. trgovine z živili, ki so namenjene predvsem občinstvu, ki živi ali dela v neposredni bližini, lahko priporočimo pr. Najboljši način za povečanje prodaje v trgovinah je v takšnih primerih razvoj programov zvestobe. Kupca privežite na prodajno mesto, to lahko storite z izdajo popustnih kartic, kot je "Tretji nakup v enem tednu - 20% popust" itd. V trgovinah, namenjenih mladim, program zvestobe v obliki "Pripeljite dva prijatelja - dobili boste 15-odstotni popust na njihove nakupe" precej poveča prihodek.
Trgovinam lahko svetujejo, naj prodajo 5-6 izdelkov z velikim povpraševanjem brez trgovinske marže. Potem se bo govorica, da so nekateri izdelki v tej trgovini cenejši kot v drugih, hitro razširila po okoliških dvoriščih. In te trgovine bodo povečale prodajo zaradi dodatnih nakupov, saj ne samo za 5-6 izdelkov kupci gredo v trgovino.
