Kot veste, je 80% oglaševalskega proračuna katere koli oglaševalske kampanje zapravljeno. Vprašanje donosnosti določenega načina promocije vašega podjetja je za vlagatelja in lastnika podjetja najbolj boleče.
Potrebno je
- Dostop do statistike spletnega mesta v storitvi Yandex. Metrica.
- Dostop do podobnega števca v storitvi Google Analytics.
- Poročila o naročilih ali dopolnitvi baze strank za določeno obdobje.
- Podatki o stroških blaga in dobičku.
Navodila
Korak 1
Izbira ključnih meritev: preverite podatke o oglaševalski kampanji. Katere kazalnike lahko za vse oglaševalske vire izračunate enako? To so lahko klici na določene številke za vsak segment, aplikacije z različnih strani spletnega mesta ali registrirani prehodi iz partnerskih programov. Ključni kazalnik mora biti na koncu enak za lažje izračunavanje donosnosti naložbe. Upoštevajte dejstvo, da lahko za določenega zaposlenega izračunate donosnost naložbe. V tem primeru je priročno v stolpec "stroški" vključiti mesečno plačo z vsemi davčnimi olajšavami.
2. korak
Zbiranje statističnih podatkov: na tej stopnji je pomembna interakcija vseh oddelkov, prenesite mesečno poročilo iz storitve Yandex. Metrica, Google. Analytics, zbirajte podatke o klicih in zahtevah na upravni plošči spletnega mesta.
3. korak
Verjamemo, da nam je uspelo. Za vsak oglaševalski vir bi morali dobiti 4 kazalnike, in sicer: "Poraba", "Število naročil", "Stroški enega naročila", "Dohodek". Če prodajate zapleteno storitev, je pametno, da spremljate stranke in ne posamezna naročila. V tem primeru so lahko stroški privabljanja nove stranke visoki, vendar v dohodkovno vrstico na naročila za mesec ne vpišete tudi zneska transakcije, temveč koeficient ocenjene življenjske vrednosti (LTV).
4. korak
"Čarobna" formula. V svojih rokah imamo vse podatke, zdaj izračunamo odstotek donosnosti naložbe po naslednji formuli: ROI = (dohodek - stroškovna cena) / naložba v oglas * 100%.
5. korak
Analiza učinkovitosti oglaševalskega vira. Kazalnik ROI je sam po sebi uporaben le za binarno oceno, ali podjetje izplačuje naložbo za določeno obdobje. Skladno s tem kazalnik presega 100%, je podjetje donosno. Toda sama po sebi ta številka malo naredi lastniku podjetja, ki lahko take povzetke dobi v računovodstvu. Bistvo izračuna donosnosti naložbe v trženje je izbrati najučinkovitejši oglaševalski kanal in vanj prerazporediti človeške in finančne vire.
