Donosnost prodaje določa, kolikšna je vrednost deleža dobička v strukturi prihodkov od dejavnosti podjetja. Drugo ime tega kazalnika je stopnja donosa. Povečanje dobičkonosnosti prodaje je predvsem posledica dejavnikov, kot so znižanje stroškov blaga in povišanje njegove cene.
Potrebno je
Spretnosti s področja ekonomske analize, računovodskega poročanja
Navodila
Korak 1
Ugotovite dejavnike, ki so prispevali k zmanjšanju donosnosti naložbe vašega izdelka. Izvedite analizo trga. Oglejte si vse podobne izdelke / storitve, ki jih ponujajo konkurenti. Ker se število proizvajalcev lahko razlikuje, izberite glavne, ki imajo najbolj stabilne položaje na trgu.
2. korak
Bodite občutljivi na spremembe, zlasti na novosti, da bo vaš izdelek ustrezal sodobnim standardom in bo v njem povpraševanje. Da bi to dosegli, uporabite utemeljeno in, kar je najpomembneje, prilagodljivo sortimentno politiko za proizvodnjo in prodajo blaga / storitev.
3. korak
Izvedite analizo finančne uspešnosti podjetja, na podlagi katere določite, katere postavke odhodkov je mogoče zmanjšati. Če je mogoče, zmanjšajte proizvodne stroške, da povečate donosnost in donosnost prodaje. Upoštevajte le, da v tem primeru dohodki od prodaje ne bi smeli upadati. Ali pa zvišajte cene prodanega blaga / storitev, če to ne vpliva na število kupcev, ki ga želijo kupiti. Zanašajte se na trenutne razmere na trgu, pa tudi na cene, ki so jih pripravljeni ponuditi konkurenti.
4. korak
Če se podjetje ukvarja s sproščanjem več vrst blaga, določite, katero od njih je najbolj povpraševanje na trgu. S povečanjem deleža najbolj donosnih izdelkov v celotni strukturi izdelkov, ki gredo v prodajo, povečajte donosnost prodaje vsega blaga / storitev.
