Učinkovitost lastnega poslovanja in uspešnost trgovske družbe je najbolje oceniti z vidika donosnosti prodaje. Dejansko lastniki podjetja zelo pogosto povečujejo bruto promet kot pokazatelj uspeha. V praksi pa le donosnost odraža resnično sliko zadev.
Potrebno je
- - kazalniki gospodarske dejavnosti podjetja;
- - kalkulator.
Navodila
Korak 1
Donosnost prodaje je izražena v določenem razmerju, katerega dinamiko lahko primerjate v različnih obdobjih poročanja. Za začetek določite obdobje, v katerem boste izračunali donosnost naložbe, na primer leto ali četrtletje. Določite dve glavni vrednosti, ki sta potrebni za iskanje tega razmerja: čisti dohodek in celotna prodaja. Čisti dobiček je del bruto dobička, ki ostane v bilanci stanja brez davka (po vseh davčnih olajšavah in prispevkih v proračun). Služi za izplačilo dividend delničarjem, obnovo osnovnih sredstev in razvoj podjetja.
Prihodki od prodaje so celotni znesek dohodka, prejetega kot rezultat prodaje blaga, storitev in del.
2. korak
Ko izračunate ti dve vrednosti, lahko določite razmerje donosnosti prodaje. Čisti dobiček razdelite na izkupiček od prodaje in ugotovili boste donosnost. Recimo, da je bil izkupiček od prodaje v predlanskem letu 3,5 milijona rubljev, čisti dobiček pa 900 tisoč rubljev. Tako je razmerje donosnosti prodaje = 0,9 / 3,5 = 0,2571, to je 25,71%. In lani je izkupiček od prodaje znašal 3, 7 milijona rubljev, čisti dobiček pa 950 tisoč. Razmerje donosnosti je 25, 67%. Ta primer jasno dokazuje, da povečanje prihodkov in čistega dobička ne pomeni povečanja donosnosti, saj se je razmerje donosnosti zmanjšalo za 0,04%.
S temi podatki lahko poslovni voditelji sprejemajo odločitve za optimizacijo poslovanja in najdejo razloge za upad donosnosti.
3. korak
Za popolnejšo sliko uspešnosti podjetja izračunajte donosnost prodaje na več ravneh. Na primer za posamezno skupino izdelkov ali za vsako večjo stranko. Ta tehnika vam bo omogočila natančnejše sklepanje o možnostih za delo. Morda se odrečete določenim izdelkom ali optimizirate bazo strank.
