Zdaj ima potrošniški trg zelo velik izbor blaga in vsak segment ima več analogov. Na primer zobna pasta: pri izbiri se kupec sooči z več kot desetimi vrstami tega izdelka. Če želite biti uspešni v poslu, morate najprej določiti svoj položaj na trgu.
Navodila
Korak 1
Prva stvar, ki jo morate storiti, je raziskati potrošniški trg. Vprašajte občane, kaj manjka in kaj bi radi videli na policah.
2. korak
Na podlagi svojih raziskav sestavite seznam prednostnih nalog in se odločite, kaj vam najbolj ustreza. Na primer, moški sploh ne zanimajo proizvodnje spodnjega perila in obratno, ženske verjetno ne bodo želele opraviti z avtomobilskimi deli.
3. korak
Naštejte svoje konkurente. Naslednji korak je določitev ravni cen: primerjajte cene konkurentov, vnaprej izračunajte svoje stroške in izberite najustreznejšo raven cen.
4. korak
Zelo pomembno je tudi, da si izmislite originalno ime, ki bo vzbudilo zanimanje, na primer odločili ste se za prodajo kozmetike in izbrali primerno, po vašem mnenju, ime: Cornflower. Prepričajte se, da bodo takšno kozmetiko zanimale samo starejše ženske.
5. korak
Pomembno vlogo ima tudi oglaševanje. Po statističnih podatkih večina potrošnikov kupuje ta ali tisti izdelek ravno zaradi uspešne promocije izdelka. Ne prizanašajte denarju in si naročite dobro oglaševanje, pazite, da se vam bodo stroški povrnili.
6. korak
Poskusite zagotoviti, da vaši izdelki ustrezajo najvišjim zahtevam kupcev, da so zanesljivi in kakovostni, predvsem pa razumljivi. Na primer, podjetje Pepsi je pred približno desetimi leti izdalo pijačo z imenom Pepsi Crystal, ki poudarja, da preglednost kaže na osvežujoč sok. Toda potrošniki tega niso razumeli, lahko bi rekli, da jih je to zmedlo.
7. korak
Zelo pomembno je tudi, da ostanemo v eni smeri. Na primer, eno od podjetij, ki proizvaja računalnike, je svojo opremo najprej postavilo kot za poslovneže, trajalo je nekaj časa in objavilo je, da so njihovi računalniki ustvarjeni za študente in nato za inženirje. To je popolnoma napačna taktika, ki pa žal vodi v propad.
8. korak
Iz vsega navedenega lahko sklepamo: odgovorno pristopite k izbiri položaja, skrbno premislite o videzu izdelka, logotipu, določite osnovne potrebe in obdržite blagovno znamko!
