Oglaševalci so za mnoga uspešna podjetja nujni. Ne glede na to, ali gre za medijsko podjetje ali oglaševalsko agencijo, založbo ali celo samo za svoj spletni dnevnik, morajo stranke plačati za oglase. Dobro je, če enkrat najdete oglaševalce, da pozabite na to skrb, v resnici pa je treba iskati ves čas.
Navodila
Korak 1
Iskanje strank je mogoče organizirati na več načinov. Najprej se morate odločiti, kdo je vaš oglaševalec, kje ga lahko najdete. Najbolj priročne in razširjene iskalne baze so rumene strani, poslovni imeniki vašega mesta, iskalniki in drugi podglobalni viri. Način dela z njimi je dober za majhna mesta, saj je podjetij relativno malo.
2. korak
Za tiste, ki iščejo oglaševalce v večjih mestih, lahko poskusite iskati po ciljnih območjih ali kot potencialno velike oglaševalce ciljate le na velika podjetja. Obstajajo spletna mesta, ki nenehno objavljajo ocene največjih podjetij v nekaterih panogah. Vaša naloga je najti takšna spletna mesta na svojem področju dejavnosti, saj jih je veliko in se nenehno pojavljajo.
3. korak
V številnih posebnih primerih, ko morate dobiti odgovor določene skupine strank, ki se nahajajo v majhnem mestu, na določenem območju ali znotraj trgovalne platforme, se morate obrniti neposredno nanje. Več ljudi, katerih število je odvisno od velikosti pokrite površine, je primernih za vse samostojne podjetnike in ponuja paket oglaševalskih storitev. Sporazum je mogoče skleniti neposredno na kraju samem. Če podjetnika samega ni, se ugotovijo njegove koordinate, lahko pustite komercialno ponudbo. To je včasih najučinkovitejši način.
4. korak
Če se pri iskanju ne ukvarjate vi, temveč vaši zaposleni, lahko za povečanje učinkovitosti svojih dejavnosti vnesete načrt za najdene stranke. Njihovo število je treba izračunati glede na to, koliko bi bilo dovolj. Če predpostavimo, da trenutno že obstaja zahtevano število oglaševalcev, je treba upoštevati, da je med letom iz različnih razlogov izločenih približno 20-30% kupcev. Zato morate vsak mesec najti nove. V resnici v letu ni 12 delovnih mesecev, ampak 10, saj je januarja in avgusta težko šteti. To številko, ki je odstotek letne izgube strank, deljeno z 10, mora vsak upravitelj dopolniti v enem mesecu. Vnesite sistem nagrajevanja in stopnjo znižanja plačila, če načrt ni bil izpolnjen.
5. korak
Učinkovit je lahko pristop, pri katerem so menedžerji razdeljeni na dva tabora: nekateri pripeljejo nove stranke in se z njimi ukvarjajo prvih 3-5 mesecev, drugi se ukvarjajo z vsemi rednimi strankami. Ker je v tem primeru delo prvega veliko težje, bi moral biti njihov odstotek bistveno višji, medtem ko se je odstotek drugih močno zmanjšal. Imajo veliko bazo strank, zato menedžerji druge skupine dobijo spodbudo za razširitev sodelovanja z oglaševalcem.
6. korak
Priporočljivo je, da se pri iskanju oglaševalcev ukvarja poseben uslužbenec, če je podjetje veliko, pa več. Nekdo mora biti "na telefonu" in kliče stranke iz baze podatkov, da pojasni, ali se oseba odloči o približni velikosti podjetja (morate razviti znake, značilne za vašo panogo), ki te podatke občasno posreduje tisti, ki bodo neposredno delali s strankami.
