Vstop v zvezno trgovsko mrežo pomeni bistveno dvig ravni prodaje in čim večje doseganje ciljne publike, zlasti ko gre za metropolo. Po statističnih podatkih 80% Peterburžanov kupuje v verigah, kar je nekoliko nižje kot v drugih mestih. Zato si mnogi proizvajalci prizadevajo za vsako ceno priti v ruske trgovske verige. In kakšne ukrepe je treba sprejeti za to?
Navodila
Korak 1
Odločite se, katera trgovska veriga bo najbolj privlačna. Če želite to narediti, je treba zbrati informacije o njegovem delu, značilnostih blagovnih postavk, če je mogoče, se pogovoriti z dobavitelji izdelkov in od njih pridobiti čim več informacij. Lahko vprašate o pogojih, vendar morate upoštevati, da bodo v vašem primeru drugačni. Vse je odvisno od pogojev sporazuma.
2. korak
Navedite način stika s kontaktno osebo za sodelovanje, po možnosti ime zaposlenega. Te podatke lahko uporabite tudi za svoje namene. Dokazano je, da vam periodično nagovarjanje po imenu omogoča, da sogovornika uredite za dialog in ga v procesu pogovora pridobite na svojo stran.
3. korak
Obrnite se na predstavnika prodajne mreže in se dogovorite za sestanek. Telefonski pogovori niso najboljši način za reševanje tako pomembnih vprašanj. Osebni stik je v tem primeru pomemben sestavni del uspešne sklenitve pogodbe.
4. korak
Pripravite se na sestanek. V svojih izdelkih morate biti tako dobro podkovani, da sogovornik ne dvomi o vaši usposobljenosti. Vizualni materiali, izvlečki iz poslovnega načrta, poslovni rezultati, možnosti za prihodnji razvoj ter podrobna in, kar je najpomembneje, izračunana trženjska strategija, so stvari, ki se bodo med predstavitvijo komercialnega predloga odlično izkazale.
5. korak
Pojasnite vse nianse sodelovanja, kot so količina dobav, pogoji za postavitev blaga na police, možnost uporabe dodatne opreme, čas prodaje izdelkov, podrobnosti odpisa napak itd.
6. korak
Če se v celoti strinjate z njenimi pogoji, sklenite pogodbo. Če pride do nesoglasij ali se cena "vstopnice" izkaže za nevzdržno, potem ne smete delati prenagljenih dejanj. Ustavite se, premislite, izračunajte tveganja in predlagajte spremembo besedila sporazuma. V vsakem primeru, če je bil dosežen predhodni dogovor, potem se že lažje čez nekaj časa vrnete na to vprašanje in po možnosti sklenete pogodbo pod ugodnejšimi pogoji.
