Velika prodaja na debelo je odvisna od pravilne izgradnje uspešne prodajne mreže. Kdo danes pomaga proizvajalcem, da dosežejo ta cilj? Uradni trgovci ali, preprosteje, trgovci, ki prodajajo blago v imenu proizvajalca. Kaj je potrebno za ustvarjanje trgovske mreže?
Navodila
Korak 1
Odločite se za seznam regij. Pri izbiri določenih regij bi se moral najprej voditi stabilnost povpraševanja po določenih skupinah blaga. In seveda njihova geografska lega, tj. oddaljenost od nekaterih prodajnih mest in bližina drugih. Morda sta glavni prednosti optimalne izbire regij interakcija trgovca s podjetji, izvedena v najkrajšem možnem času in takojšnja storitev.
2. korak
Poiščite odgovor na vprašanje: kolikšen najmanjši obseg blaga je načrtovan za nakup trgovca? Tu je vredno razmisliti o zmogljivosti izbrane regije, pa tudi o obstoječi tržni kvoti, to je o možnem številu nakupov blaga.
3. korak
Navedite pooblastilo prodajalca. Ta točka bo še posebej pomembna v procesu podpisa pogodbe med stranko in trgovcem. Stopnja aktivne prodaje v posamezni regiji v veliki meri določa smer, v katero se bo podjetje še naprej razvijalo.
4. korak
Zberite vse informacije, ki jih potrebujete o svojih tekmecih. Če še ni vidnih konkurentov, dajte trgovcu prednostno pravico do prodaje blaga. Prosimo, upoštevajte: podjetje ne izgubi možnosti vzporednih dogovorov z drugimi trgovci.
5. korak
Raziščite trenutne razmere na trgu. Običajno je taka klavzula že vključena v paket sporazumov med podjetjem in trgovcem. Sporazum mora vsebovati tudi klavzule o povečanju prometa podjetja, kar je odvisno od prodajalca. Pogodbi mora biti priložen obrazec za zastopstvo, namenjen analizi tržnih razmer in popolnemu opisu blaga. Vendar se ta nabor storitev lahko razlikuje, odvisno od izkušenj trgovca in zanimanja kupca.
