Konkurenca spodbuja samoizboljšanje. Ko vidite, kaj počnejo in kako počnejo vaši tekmeci, lahko ocenite, kako vaše podjetje ustreza potrebam strank, ali je ugledno in po moči primerljivo z njihovimi dejavnostmi.
Navodila
Korak 1
Nikoli ne pozabite na tekmece. Vedno morate vedeti, kaj počnejo, katere izdelke izdajo, na katerih razstavah sodelujejo itd. Uporabite katero koli priložnost, ki vam omogoča, da izveste nove informacije o svojih nasprotnikih. Bodite pozorni na spremljanje medijev za objavo člankov, povezanih z dejavnostmi konkurenčnih podjetij.
2. korak
Analizirajte informacije o svojih nasprotnikih iz različnih virov. Tudi če je služba za spremljanje idealno ustanovljena, bo izgubila ves pomen, če prejetih informacij ne bo pravilno analizirala. Poiščite prednosti in slabosti svojih konkurentov. Pomislite, kako vam lahko to pomaga pri nadaljnjem načrtovanju razvoja vašega podjetja.
3. korak
Nadaljujte s konkurenco. Če opazite, da so izdali izdelek, ki ni v vaši zasedbi, poskusite dohiteti. Mnoga podjetja preprosto izdelajo analog, vendar to ni vedno racionalna in profesionalna odločitev. Ponudite svojim strankam nekaj novega, česar si tekmeci niso mislili.
4. korak
V komunikaciji s tretjimi osebami, zlasti s potencialnimi strankami in mediji, nikakor ne užalite konkurentov. To bo samo pokazalo vašo nesposobnost.
5. korak
Pri osebni komunikaciji s predstavniki konkurenčnih podjetij upoštevajte vsa pravila poslovnega bontona. Ne poskušajte ugotoviti, kdo je boljši. Ne bo pripeljalo do nič dobrega.
6. korak
Dogovorite se s tekmeci glede "pravil igre". Seveda je posel popolnoma nepredvidljiva stvar, vendar lahko določite okvir, ki ga niti vi niti vaši tekmeci v svojih dejavnostih ne smete preseči.
