Prodaja je eden najjasnejših in najučinkovitejših načinov za spodbujanje prodaje. Številni kupci se takšnih akcij veselijo v svojih najljubših trgovinah in blago načeloma kupujejo le po znižanih cenah.
Potrebno je
- - analiza cen;
- - nove cenike;
- - oglaševanje.
Navodila
Korak 1
Poskrbite za prihodnjo prodajo v fazi določanja cen. Glede na izdelek mu oblikujte ceno, ki temelji na več dejavnikih hkrati: spremenljivi in fiksni stroški, stroški podobnih izdelkov in edinstvenost izdelka. Sami določite minimum, na katerega ste pripravljeni znižati prodajno ceno. Upoštevajte tudi učinek popustnih kartic kupcev: v večini primerov je treba znesek popusta na kartici v tem obdobju preklicati.
2. korak
Popustite vse blago samo v skrajnem primeru, na primer za likvidacijo trgovine. Kot del standardne prodaje za program popustov določite le najmanj priljubljene izdelke. Postavite ga na ločene police ali nosilce. Jasno označite predmete v prodaji v dvorani, tako da jih označite z velikimi svetlimi ceniki ali drugimi POS materiali.
3. korak
O prihajajoči prodaji čim bolj učinkovito obvestite svoje stranke. Pošljite SMS ali pošljite e-pošto rednim strankam, objavite oglase v medijih in ustrezno uredite izložbe trgovin. Za distribucijo letakov lahko uredite tik ob svoji trgovini. V tem primeru lahko letak zagotovi tudi dodaten popust.
4. korak
Jasno si oglejte kategorije izdelkov, ki jih želite prodati. To ne morejo biti le stare zbirke in izdelki s potekom roka. Prodaja se lahko časovno prilega vsakemu prazniku in vsak predmet, ki ste ga kupili v velikih količinah, lahko postane njegov predmet. V tem primeru je glavni namen takšne promocije, da kupec raje izbere vašo trgovino kot podobno.
5. korak
Prodaja se lahko izvede brez znižanja cen. Namesto da dejansko zamenjate cenike, lahko kupcem ponudite darilo za nakup dveh ali tretjega. Seveda je treba ceno predstavitve izračunati vnaprej in jo vključiti v skupno kupnino. Ta akcija je namenjena čiščenju polic in povečanju prodaje.
