Podjetja, ki so pozorna na izboljšanje usposobljenosti svojih zaposlenih, občasno izvajajo izobraževanja. Če prvič razmišljate o izvedbi prodajnega usposabljanja, je tu nekaj nasvetov na to temo.
Potrebno je
Potrebovali boste čas in podjetje za usposabljanje
Navodila
Korak 1
Opredelite cilje in cilje tega izobraževanja. Zagotovo že nekaj časa v svojem podjetju spremljate poklicno rast in napake svojih zaposlenih, tako da poznate njihove slabosti. Osredotočite se na te slabosti pri poučevanju. Če nameravate redno izvajati izobraževanja, naj bo pravilo, da opravite anketo med svojimi zaposlenimi glede njihove strokovnosti in jih prosite tudi za mnenje o znanju in veščinah, ki bi jih radi prejeli. To vam bo pomagalo ustvariti popolno in realno sliko o strokovni ravni vašega podjetja.
2. korak
Razmislite, kako boste merili učinkovitost treninga.
3. korak
Določite svoj proračun. Če lahko dodelite sredstva za povabilo trenerja in izvajanje treninga na cesti - zelo dobro. Če nimate prostih sredstev, ima vaše podjetje zagotovo izkušene menedžerje, ki bodo lahko izvedli podobno usposabljanje za mlade strokovnjake.
4. korak
Izberite podjetje za usposabljanje. Ta postavka je odvisna od prejšnje. Če imate sredstva, izberite podjetje za usposabljanje. Kolege lahko zaprosite za priporočilo podjetja z dobrim ugledom. Če za usposabljanje nimate sredstev, na podlagi zastavljenih ciljev pripravite svoje izkušene zaposlene, da bodo lahko izvedli izobraževanje.
5. korak
Pripravite gostujočega trenerja. Zelo pomembno je, da se povabljeni strokovnjak seznani z vašimi predpogoji za izboljšanje usposobljenosti vaših zaposlenih. Trener mora razumeti, kaj želite doseči, kako vidite profesionalno rast kadra. Prav tako ga morate vsekakor seznaniti s strokovnimi posebnostmi vaše organizacije. Super je, če ima učitelj že izkušnje z izvajanjem izobraževanj na vašem območju.
6. korak
Pripravite predhodni opis programa pri svojem trenerju. To je treba storiti tako, da lahko pred začetkom popravite program vadbe. Če imate kakšne predloge za spremembo tega programa, o tem obvestite trenerja.
7. korak
Povratne informacije. Po treningu ne pozabite zbrati povratnih informacij. Pogovorite se z udeleženci izobraževanja, ugotovite - kaj jim je bilo všeč, kaj ne, kaj je manjkalo. Razmislite o tem na naslednjem treningu.
8. korak
Klepet s trenerjem. Ugotovite, kaj učitelj misli o skupini. Prosite ga, naj sestavi seznam priporočil za prihodnje usposabljanje vaših zaposlenih.
9. korak
Analizirajte produktivnost treninga. Vzemite seznam svojih ciljev, ki ste si jih zastavili pred treningom - ocenite, kako se je stanje spremenilo po treningu.
10. korak
Načrtujte svoj naslednji trening. Na podlagi pridobljenih podatkov naredite zaključke in na njihovi podlagi načrtujte nadaljnji strokovni razvoj svojih zaposlenih.
