Ko odpirate zasebno podjetje v svojem kraju, nikoli ne smete izgubiti izpred oči priložnosti, da odprete predstavništvo v drugi regiji. Če se želite razširiti, je dovolj, da izvedete več preprostih dejanj.
Navodila
Korak 1
Najprej izvedite temeljito tržno raziskavo regije, v kateri želite odpreti predstavništvo. Analizirajte svoje konkurente, njihove prednosti in slabosti. To vam bo pomagalo izboljšati tržno politiko do ciljne skupine. Najlažja možnost bi bila najeti lokalno podjetje in naročiti analizo trga, na katerem delujete.
2. korak
Izračunajte najugodnejšo lokacijo predstavništva. Upoštevajte koncentracijo ciljne publike, promet, prestiž, pa tudi konkurente, ki se lahko nahajajo v bližini. Izberite najboljšo možnost ob upoštevanju vseh navedenih dejavnikov, odvisno od vrste vaše dejavnosti. Če se vaše podjetje na primer ukvarja s prodajo živilskih izdelkov, je smiselno posvetiti pozornost spalnim prostorom. V primeru, da se ukvarjate s prodajo oblačil, bi bilo najboljše mesto središče mesta.
3. korak
Najboljša možnost za zastopstvo predstavništva bo akcija s popustom. Lahko ga določite kot promocijo za vse izdelke posebej ali kot promocijo za nakup več izdelkov skupaj. Smiselno je, da se v prvih nekaj tednih dela dogovorite za brezplačno izdajo klubskih kartic, skupaj s popusti. Zaženite obsežno oglaševalsko kampanjo, da povečate zavedanje potencialnih strank o odprtju podružnice.
4. korak
Predstavništvo lahko odprete tudi s pomočjo regionalnih menedžerjev. Če želite to narediti, morate objaviti oglase za prosto delovno mesto v vaši ciljni regiji na borzah delovnih mest v omrežju, tiskanih medijih in na svojem spletnem mestu. Navedite zahtevane zahteve in izberite najprimernejšega kandidata. Za vsako regijo je smiselno določiti poseben prodajni načrt in izplačati plače v skladu z njegovim izvajanjem.
