Mnoga uspešna moskovska podjetja se soočajo s problemom vzpostavljanja regionalne prodaje. Pomembno je izbrati pravo regijo in razviti prodajni algoritem posebej zanjo. Pri vstopu v regije je zelo pomembna tudi sposobnost pogajanja s strankami.
Navodila
Korak 1
Začeti je vredno s spodbujanjem prodaje v eni regiji. Je najbolj preprost, poleg tega bo mogoče prodajni algoritem "preizkusiti" in analizirati napake. Za izbiro regije je pomembno ozemeljsko merilo: najbolj primerna je regija, do katere je bolj ali manj priročno, saj boste pogosto morali potovati na pogajanja s potencialnimi strankami in izvajalci.
2. korak
Za izbrano regijo morate zbrati informacije o tem, ali prodaja izdelke, podobne vašim, katera podjetja jih prodajajo, kakšno je splošno stanje na trgu. To je zelo pomembna stopnja: v regijo ne bi smeli iti, ne da bi o tem dejansko kaj vedeli. Po zbiranju informacij lahko začnete razmišljati o akcijskem načrtu.
3. korak
Pomembno je analizirati informacije in orisati ciljno skupino kupcev, in sicer tiste, ki vas sploh zanimajo. Če na primer proizvajate sladkarije visoke cenovne kategorije, bodo elitni supermarketi vaše ciljne stranke.
4. korak
Vsaka stranka bo morala pojasniti, kakšne koristi ima lahko pri nakupu in prodaji izdelka. Navsezadnje ima tudi druge dobavitelje. Pomembno je, da imate več možnosti za program prodaje in promocije izdelkov za različne stranke in da lahko dokažete njihovo učinkovitost.
5. korak
Če so bila prva pogajanja uspešna, ste se o vsem dogovorili in začeli prodajati, potem še ni čas za sprostitev. Zdaj je glavna naloga nadzor nad končno prodajo v regiji. Čez nekaj mesecev bo prodaja vaših izdelkov postala stabilna, nato pa boste morali razmisliti o njihovem nadaljnjem razvoju.
