Trgovina na debelo je vrsta transakcije, ko blago, za katero je bil plačan denar, ni preneseno končnemu potrošniku. Namenjen je nadaljnji preprodaji. Praviloma so predmet prodaje ali nakupa cele pošiljke blaga, velike ali majhne.
Navodila
Korak 1
Premislite, s katero vrsto trgovine na debelo želite. Za to zberite čim več informacij, izvedite tržno analizo in prepoznajte povpraševanje potrošnikov.
2. korak
Odločite se, na katero ciljno publiko lahko računate. Se pravi, katere kategorije potrošnikov lahko uporabljajo izdelke, ki jih ponujate. To je odvisno od številnih dejavnikov: zasičenosti trga, ravni vaših cen, storitve, udobja za stranke (lokacija vaše pisarne, trgovine, skladišča). Poskusite pritegniti pozornost najbolj donosnih kupcev (majhnih trgovcev na debelo, lastnikov trgovin). Potrudite se, da z njimi vzpostavite dobre odnose in jih zainteresirate za sodelovanje z vami. Izvedite kompetentno oglaševalsko kampanjo.
3. korak
Še posebej bodite pozorni na paleto ponujenih izdelkov. Dobro je, če je nabor obsežen, raznolik, po drugi strani pa širok nabor zahteva visoke stroške, ki pa se ne povrnejo vedno hitro (nekateri izdelki so na primer zastareli). Zato bi morale biti osnove nomenklature najbolj priljubljene in donosne skupine izdelkov.
4. korak
Pazljivo izberite dobavitelje. Ne lovite poceni, saj je v nekaterih primerih posledica slabe kakovosti.
5. korak
Raven cen vaših izdelkov ne sme biti višja od povprečja na trgu, saj bo to prestrašilo glavnino strank. Nasprotno, kadar koli je to mogoče, jih poskušajte obdržati ceneje kot konkurenca. Tudi če je razlika zgolj simbolična, stranke s psihološkega vidika dobro privlači.
6. korak
Poiščite usposobljeno osebje. Ne pozabite, da bo donosnost vašega podjetja v veliki meri odvisna od tega, kako vljudno se zaposleni pogovarjajo s strankami, kako samozavestno in inteligentno odgovarjajo na njihova vprašanja. Za stranke je zelo pomembno tudi, kako hitro jih bodo postregli (izpolnili bodo vse dokumente, naložili avto). Zato poskušajte pisarno in skladišče hraniti blizu drug drugega na primernem mestu.
7. korak
Ne pozabite premisliti o motivacijskem sistemu. Rednim in najbolj donosnim kupcem je treba zagotoviti popuste pri prodajnih cenah ali odloženo plačilo. Vaša naloga: zagotoviti, da so zadovoljni s sodelovanjem in ne iščejo drugega dobavitelja.
