Vsak poslovnež poskuša povečati obseg prodaje na debelo. Kljub občutnemu popustu, ki ga daste veletrgovcu, je prodaja večjih količin veliko bolj donosna. Povečanje prodaje na debelo je mogoče doseči na različne načine. Poglejmo si najbolj priljubljene.
Potrebno je
- Želja po izboljšanju, komunikacijske veščine, previdnost;
- Usposobljeno osebje, nesporen ugled podjetja, visokokakovostni oglaševalski in logistični oddelek.
- Naložbe in dobri tržniki.
Navodila
Korak 1
Veliko prodaje je odvisno od osebe, ki prodaja izdelek ali storitev. To pomeni, da se bomo osredotočili na kadre. Usposobite osebje za prodajo vašega izdelka. Neskončno število treningov pa ni možnost. Najprej sami ugotovite učinkovitost tega ali onega treninga. Usposobite zaposlene, da ponujajo izdelek tako, da bodo lahko natančno poudarili prednosti nakupa v velikem obsegu. Vsak minus so znali spremeniti v plus. Strokovnost zaposlenih je ključ do uspešnega poslovnega razvoja.
2. korak
Poučevanje osebja na debelo je pomembno, vendar enkratni nakupi velike serije ne bodo zagotovili nemotenega poslovanja vašega podjetja. Če želite povečati obseg velike prodaje, vzpostavite poslovne odnose z veleprodajnimi kupci. Premišljeno in zanimivo oglaševanje je eden od načinov privabljanja velikih kupcev.
3. korak
Sklenitev pogodbenih obveznosti s takšnimi strankami ne pomeni le obojestransko koristnega sodelovanja v smislu cene in dobička, temveč tudi v razmerju med ceno in kakovostjo. Poiščite bolj kakovostne izdelke po ugodnejših cenah. Optimalno razmerje med ceno in kakovostjo daje nedvomno prednost in je privlačnejša ponudba. Vedno spremljajte kakovost dobavljenega blaga, bodite vestni dobavitelj. Vaš ugled bo deloval bolje kot kateri koli oglas.
4. korak
Prisotnost lastne logistike vam omogoča, da optimizirate svoje stroške in zagotovite neprekinjeno dobavo izdelka kupcu. Če nimate svojega vozlišča, ga organizirajte. Seveda ustanovitev takega oddelka zahteva resne naložbe, a tudi povračilo takšnega projekta je veliko.
5. korak
Razmislite o razširitvi svoje ponudbe izdelkov. Tu lahko povečamo tako izbor, velikost in podobne izdelke. S širitvijo ponudbe veletrgovca osvobajate potrebe po iskanju drugih dobaviteljev.
6. korak
Dober marketinški oddelek ima zelo pomembno vlogo pri povečanju prodaje. Delo teh strokovnjakov je raziskovanje trga, iskanje novih priložnosti in optimizacija vseh procesov. Poiščite dobre prodajalce in vaše podjetje bo uspevalo.
