Trgovina na debelo je običajno razdeljena na veliko in malo na debelo. Majhni veletrgovci delajo neposredno z maloprodajo in dostavljajo blago v trgovine. Veliki trgovci na debelo vzdržujejo skladišča različnih velikosti in dobavljajo blago malim trgovcem na debelo. Obseg dejavnosti je odvisen od začetnih zmožnosti.
Navodila
Korak 1
Naredite seznam kupcev, ki bi lahko kupili blago. Pred registracijo podjetja morate ugotoviti velikost trga, na katerem boste delali. Ključni igralci bi morali biti na vašem seznamu. Če jih želite najti, boste morali najti veleprodajne baze, se pogovoriti z zaposlenimi v trgovinah. Trgovci na debelo pogosto delajo brez oglaševanja, saj že leta sodelujejo z omejenim krogom rednih kupcev. Če želite najti vse bodoče stranke, pomislite, komu strežejo, in komunicirajte s svojimi strankami.
2. korak
Ugotovite trenutne nabavne cene kupcev in druge pogoje dostave. Vseeno je, da pridete k strankam, ne da bi nameravali skleniti pogodbo. Zdaj delaš izvidnico. Lahko se predstavite kot predstavnik novega podjetja, ki namerava služiti regiji. Vprašajte, s čim stranke niso zadovoljne. Vsekakor boste zbrali nekaj informacij. Nekateri ljudje zahtevajo, da prinesejo cenik in ne rečejo ničesar. Poskrbite za komunikacijo z vodjo podjetja. Recimo, da lahko dobite dobre pogoje, vendar morate oceniti približen obseg nakupov.
3. korak
Poiščite dobavitelje, izračunajte in ocenite marže. Na podlagi zbranih informacij lahko približno ocenite obseg nakupov. To bo potrebno za pogajanja z dobavitelji. Imeti morajo boljše pogoje, kljub temu da še vedno vodite predhodna pogajanja.
4. korak
Urediti pravni vidik dejavnosti. Ko je jasno, kako ustvarja dobiček, so znani stroški, lahko podjetje registrirate in začnete delati.
5. korak
Dajte ponudbo strankam. Po drugem koraku veste, pod kakšnimi pogoji sodelujejo z drugimi dobavitelji. Ustvarite paket poslovnih predlogov, ki vam bodo pomagali izstopati iz množice. Izkoristite slabosti tekmecev. Če se potencialne stranke pritožujejo nad roki dostave, se lahko osredotočite na kakovost te storitve. Tekmovalcem ne bo lahko prestrukturirati dela.
