Poslovanje z nepremičninami je bilo vedno in ostaja eno najbolj donosnih poslov. Velike nepremičninske agencije s svojimi posredniškimi dejavnostmi zaslužijo milijone. Na prvi pogled se zdi, da je organiziranje take družbe tako enostavno kot luščenje hrušk. Najamete majhno pisarno, kupite nekaj računalnikov in pisarniškega pohištva, najamete nekaj nepremičnin in to je to. Vendar v resnici vse ni tako preprosto, kot se zdi.
Navodila
Korak 1
Resnično ni težko odpreti nepremičninske agencije, toda to, da vam prinaša dohodek, je povsem drugo vprašanje. Nizki organizacijski stroški vodijo do dejstva, da je v metropolitanskih območjih in v provincah število nepremičninskih podjetij preprosto manjše. Konkurenca je tako velika, da se novi agenciji brez imena ali ugleda neverjetno težko prebije na površje. Ko so slišali zgodbe o "črnih posrednikih", so ljudje zelo sumljivi do neznanih imen in se raje obrnejo na preverjene agencije.
2. korak
Tako boste v prvih parih preprosto morali vložiti ogromno denarja v oglaševanje svoje nepremičninske agencije. Poleg tega mora ta oglas ustvariti občutek visokega stanja vašega podjetja. Namesto drobnih časopisnih oglasov morate odkupiti celotne strani in velike module. Oglaševati se je treba na lokalnih televizijskih kanalih, internetu, kakovostno zunanje oglaševanje pa ne bo škodilo.
3. korak
Za organizacijo nepremičninske agencije potrebujete bazo podatkov. Vključuje informacije o stanovanjih, hišah, sobah, ki so naprodaj v vašem mestu. Širša je ta osnova, več možnosti lahko ponudite svojim potencialnim strankam. Lahko ga sestavimo na tradicionalen način, tako da prilepimo oglase na vhodih in jih objavimo v časopisih. Lahko naredite še bolj zvit način, na primer kupite obstoječo bazo podatkov pri drugi agenciji. Pripravljeno bazo podatkov lahko dobite tudi prek nepremičnine, ki jo boste premamili pri drugi agenciji.
4. korak
Mimogrede, posebno pozornost boste morali posvetiti izbiri nepremičnin za svojo agencijo. Najbolje je, če ima zaposleni že izkušnje s prodajo, zlasti je delal v nepremičninski industriji. Poleg tega mora biti dober nepremičninski posrednik družaben, vljuden in neskončno potrpežljiv. Podoba in ugled vašega podjetja bosta odvisna od vedenja teh strokovnjakov, od ust do ust pa je glavni motor prodaje.
5. korak
Na splošno boste za odprtje nepremičninske agencije potrebovali dober zagonski kapital. Kar zadeva dohodek, ga dobite od provizij za opravljene posle. Običajno je provizija 5-6%, v zgodnjih fazah pa boste morda morali znižati cene, da boste privabili stranke.
