Trg je že prenasičen s podjetji, ki ponujajo storitve prodaje in najema nepremičnin. Kako se lahko mlada agencija poskuša razviti v pogojih ostre konkurence?
Navodila
Korak 1
Enkrat za vselej se odločite za smer vaše agencije. Poskusite se specializirati samo za najem ali samo za nakup in prodajo stanovanj ali pa se odločite za sodelovanje z nestanovanjskim skladom. Vsaka smer ima svoje posebnosti in metode "promocije".
2. korak
Izvedite raziskave, da ugotovite prednosti in slabosti konkurentov. To lahko na primer naredimo z metodo zasliševanja prebivalstva. Glede na čas in denar delujte kot stranke najuspešnejših podjetij s svojega vidika. Ustvarite neodvisen TOP-10 za interno uporabo, tako da se redko srečujete s konkurenčnimi agencijami, vendar sprejmete njihove metode. Oblikujte svojo bazo podatkov ob upoštevanju vseh odtenkov dela z nepremičninami v vaši regiji.
3. korak
Če najemate stanovanja, ne pozabite, da je to območje večinoma sezonsko in je povezano s posebnostmi vaše regije (študentje, najeti delavci, poslovni potniki, počitniki). Tako lahko na primer za študente izdate letake z najpogostejšimi fizikalnimi in matematičnimi formulami ali pa se dogovorite s službo za dostavo pice in upravo modnih klubov, da na vaše letake oddajo obrazce za naročila in novice. Za delavce, ki pridejo na delo na delo, objavite skupaj z informacijami o vaših storitvah, informacijami o kadrovskih agencijah itd. Takšne letake je bolje distribuirati na železniških postajah in avtobusnih postajah, pa tudi v taksiji, s sklenitvijo dogovora z odpremnimi službami.
4. korak
Če se ukvarjate s prodajo in nakupom stanovanj, potem oglase oglašujte v časopisih, dvigalih, oglasnih deskah v stanovanjskih naseljih, na avtobusnih postajališčih. Poleg tega, če sredstva dopuščajo, naročite oglaševalski agenciji, da oglase postavi na osrednje mestne ulice (pasice, pasice itd.).
5. korak
Razvijte celostno identiteto svojih zaposlenih (vse do oblačil). V oglaševalski agenciji naročite vizitke in brošure, tako da lahko zaposleni na sestanku z eno stranko že pripravijo podlago za naslednje transakcije (»metoda od ust do ust še ni preklicana«).
6. korak
Ponudite najugodnejše pogoje za vse lastnike in stranke (na primer znižanje obrestne mere za storitve). Organizirajte dodatne dejavnosti: čiščenje prostorov po prejšnjih najemnikih, spremstvo in dostava pohištva od stanovanja do stanovanja. Z drugimi besedami, vse, kar lahko včasih zmede vašo potencialno stranko in je pogosto glavna ovira pri končni odločitvi o nakupu, prodaji ali najemu.
7. korak
Če nameravate sodelovati z nestanovanjskim skladom, poiščite podporo mestne uprave in podpišite pogodbe z vodilnimi pisarniškimi centri. Seveda lahko samo izkušeni posredniki delajo s takimi predmeti, toda če menite, da ste takšni, boste morda morali najprej sodelovati s konkurenti, zanje izvajati majhna naročila, dokler se ne oblikuje baza podatkov in vas ne prepoznajo na trgu … Ta pot je najtežja, a hkrati tudi najbolj donosna.
8. korak
Ne pozabite ustvariti svojega spletnega mesta v internetu. Bodite posebej pozorni na razdelek z novicami in posodobite vir dnevno. Na spletnem mestu predložite vse potrebne podatke o sebi, katalog fotografij predmetov za prodajo (ali iskanje najemnika) in ocene hvaležnih strank.
