Pred načrtovanjem proizvodne zmogljivosti in obsega izdelkov mora vodstvo podjetja vedeti, kako, kje in koliko izdelkov bo prodanih. Za pridobitev teh podatkov se opravi tržna analiza.
Navodila
Korak 1
V procesu izvajanja tržne analize se preučujeta dva glavna dejavnika: stanje zunanjega okolja podjetja in življenjski cikel izdelka.
Študija zunanjega okolja je analiza dejavnikov, med katerimi je najpomembnejši ekonomski. Gre za niz stopenj inflacije, ravni zaposlenosti in drugih kazalnikov, s katerimi lahko določimo nove možnosti za proizvodnjo. Drugi pomemben dejavnik je tržni, pri njegovi analizi se upošteva raven dohodka prebivalstva, ocenijo konkurenti v tej panogi in možnost lažjega prodora blaga na trg.
2. korak
Med okoljske dejavnike spadajo tudi tehnološki - vodstvo podjetja mora analizirati možne tehnološke spremembe, uporabo metod računalniškega oblikovanja in zagotavljanje blaga ali storitev. Študija tekmovalcev se izvaja še posebej temeljito. Oceni se njihova strategija, preverijo njihove močne in šibke strani ter napovejo njihovi prihodnji cilji. Vse to skupaj predstavlja oceno potencialnega tržnega deleža novega izdelka.
Študija in analiza okoljskih dejavnikov daje vodjem popolno sliko tveganj in priložnosti, s katerimi se bodo srečevali pri proizvodnji in trženju novih izdelkov.
3. korak
Analiza življenjskega cikla izdelka je napoved časa njegovega obstoja na trgu. Po katerem koli blagu je povpraševanje, dokler na trg ne pride naprednejši izdelek ali izdelek z enakimi lastnostmi, vendar cenejši.
V življenjskem ciklu večine blaga obstaja več obdobij: uvajanje, rast proizvodnje in prodaje, zrelost - "plato", nasičenost in upadanje. Trženjska analiza in razvoj ustreznih strategij sta odvisna od obdobja, v katerem je izdelek v času analize.
Uporaba tržne analize omogoča organizaciji, da poveča svojo konkurenčnost, pridobi večji tržni delež in poveča donosnost.
