Postavitev blaga na polico se morda ne zdi pomembna. A to je v osnovi narobe. Trgovsko blago, osredotočeno na pravilno lokacijo izdelka, ki se prodaja, igra veliko vlogo pri odločitvi o nakupu.
Navodila
Korak 1
Postavite svoj izdelek v tisti del trgovine, kjer bo bolj povpraševan. Večina ljudi pride v trgovino, ne da bi natančno vedeli, katero blagovno znamko želijo kupiti. Odločitev se sprejme takoj na kraju samem, zato pravilna lokacija aktivno vpliva na odločitev kupca.
2. korak
Izdelek položite v zlati trikotnik. Ta prostor je omejen z ravnimi črtami, ki jih lahko popeljete od vhoda do želenega izdelka in od zadnjega do blagajne. Na poti se kupec seznani z asortimanom trgovine in opravi nakupe, ki niso bili načrtovani.
3. korak
Za svoj izdelek izberite "zlato polico". Poleg tega bo za vsak izdelek drugačen. Kako veste, katero polico potrebujete? Najprej morate določiti ciljno publiko in na podlagi tega izračunati višino, na kateri je izdelek bolje postaviti. Upoštevajte, da se več pozornosti posveča izdelkom, nameščenim 15-20 cm pod nivojem oči.
4. korak
Oglejte si izkušnje tekmovalcev. Preden se odločite, kje točno bo vaš izdelek, si oglejte, kako postavljajo podoben izdelek. Da bi povečali število prodaj, je nujno, da vaš izdelek izstopa od ostalih in pritegne pozornost kupca.
5. korak
Pri razstavljanju izdelka bodite pozorni na psihološke značilnosti osebe. Upoštevajte dejstvo, da kupec v iskanju pravega izdelka usmerja svoj pogled, kot da bere knjigo z epigrafom. Tisti. najprej pogleda oči v zgornji desni kot, nato se premakne v spodnji levi del in nato od leve proti desni. Če to upoštevate, se bodo možnosti prodaje povečale.
6. korak
Postavite malo znan izdelek v vrsto že znanih izdelkov iste blagovne znamke. Če je na primer vaše podjetje izdalo nov izdelek, je najbolj smiselno, da ga postavite med izdelke, ki so že znani vaši stranki. Pozitiven odnos do njih lahko prenesemo na neznan izdelek.
