Pristojna organizacija prodajnega procesa je ključ do uspeha vsakega posla. Vsako poslovno načrtovanje se mora začeti s kakovostnimi trženjskimi raziskavami, ki jasno identificirajo vašo ciljno skupino in potencialnega kupca.
Potrebno je
- - strokovnjak za tržne raziskave
- - pristojni oglaševalski agent in vodja prodaje
- - izkušeni zaposleni z zadostnimi izkušnjami na področju prodaje
Navodila
Korak 1
Oglas je motor trgovine. Če želite začeti oglaševalsko kampanjo za kateri koli izdelek, morate izvesti pristojno tržno raziskavo. Njegov namen je prepoznati potencialnega kupca - osebo, ki želi kupiti vaš izdelek. Pomembno je vedeti skupino ljudi, katere starosti, obsega interesov in materialnih zmožnosti bodo pripravljeni zapraviti denar za novost.
2. korak
Z jasnim razumevanjem obsega interesov, značilnih za vašega potencialnega kupca, njegovih finančnih zmožnosti in povpraševanja kupcev, lahko začnete ustvarjati oglaševalsko kampanjo. Dandanes je skoraj nemogoče poslovati brez oglaševanja. Najprej se morate odločiti za oglaševalske distribucijske kanale:
- internet
- TV oglaševanje
- radijsko oglaševanje
- oglaševanje v tiskanih medijih
- oglaševanje na prevozu
- ulično oglaševanje
3. korak
Internet je najpreprostejša, najcenejša in najhitreje plačljiva oglaševalska možnost, poleg tega pa doseže največjo publiko uporabnikov različnih kategorij. Če na primer odprete majhno spletno trgovino in začnete s preizkusno oglaševalsko akcijo, lahko sklepate o donosnosti svojega podjetja z najnižjimi stroški.
Zaradi odsotnosti najemnine, potrebe po najemu osebja za trgovino boste znatno zmanjšali znesek potrebnih naložb. Če jo želite odpreti, potrebujete vsaj strokovnjaka za programiranje in spletno oblikovanje ter osebo z izkušnjami v aktivni prodaji prek interneta. In seveda boste morali plačati za oglaševanje na največjih iskalnih portalih - to je najbolj idealno mesto za promocijo novega izdelka.
4. korak
Prosimo, upoštevajte, da bo treba poskrbeti za dostavo blaga strankam. Najbolj varna možnost bi bila dostava pošte na stroške prejemnika s 100% predplačilom. Tako ste lahko čim bolj varni pred neplačili in odpovedjo nakupov ter pred vračili.
