BCG Matrix (Bostonska svetovalna skupina) je orodje za razvoj in upravljanje strateških načrtov za ohranjanje konkurenčnosti določenega podjetja. Vključuje analizo razvoja in ustvarjanja dohodka posameznih oddelkov podjetja. Njegov cilj je prerazporediti naložbe in naložbe, odvisno od napovedi razvoja določene enote v prihodnosti.
Navodila
Korak 1
Matrika BGK je sestavljena iz štirih kvadratov, ki se nahajajo na koordinatni osi. V tem primeru je os X stopnja rasti trga, os Y pa tržni delež, ki ga zaseda določena divizija glede na delež glavnega konkurenta.
2. korak
Koordinatni prostor osi abscis je razdeljen na naslednji način: od 0 do 1 - v korakih po 0, 1 in nato od 1 do 10 - v korakih po 1. Tržni delež se oceni glede na prodajo vseh udeležencev v industriji in je opredeljeno kot razmerje med lastno prodajo in prodajo glavnega konkurenta ali treh najmočnejših konkurentov. 1 pomeni, da je lastna prodaja enaka prodaji najmočnejšega konkurenta.
3. korak
Osa ordinat prikazuje stopnjo rasti trga glede na posamezne oddelke. Upoštevajo se vsi izdelki podjetja, vrednost pa je lahko negativna z negativno stopnjo rasti.
4. korak
Na samem dnu koordinatne osi je kvadrat, ki ustreza vrsti enote s simbolom "Psi" ("Šepave race", "Mrtva teža"). Spodnji desni kot ustreza ničli na abscisni in ordinatni osi. Te enote imajo najnižji tržni delež in najmanjši dobiček, po izdelku pa je najmanj povpraševanja. Hkrati se aktivno porablja naložbe.
"Psa" se moramo znebiti s krčenjem proizvodnje.
5. korak
Levo od abscise je kvadrat, ki označuje vrsto enote gotovinskih krav. Za takšne delitve je značilen velik zaseden tržni delež, ki prinašajo nizek, a stabilen dohodek. Izdelek je malo povpraševan, vendar "krave" ne zahtevajo dodatnih naložb, kar pojasnjuje njihovo vrednost.
Sredstva, prejeta od Cash Cows, se vlagajo v razvoj zvezd in težkih otrok.
6. korak
Nad "Kravami" je trg "Zvezde". To so najbolj donosne poslovne enote z največjim tržnim deležem. Izdelek je zelo povpraševan.
Za ohranitev tržnega deleža, krepitev in širitev proizvodnje so potrebne dodatne naložbe in naložbe. Zato je neto denarni tok Zvezda precej nizek.
7. korak
Desno od "Zvezd" nad "Psi" je kvadrat "Težki otroci" ("Temni konji", "Vprašalniki", "Divje mačke"). Predstavlja vrsto poslovne enote, ki ustvarja visoke dobičke, vendar zaseda majhen tržni delež. Izdelek je zelo povpraševan. Visoke stopnje rasti.
Težko Otroke je treba pozorno opazovati. V prihodnosti lahko postanejo tako "Zvezde" kot "Psi". Če obstaja brezplačna naložba, jo je treba vložiti v Otroke, če jih želite prenesti v Stars. Če to ni mogoče, je treba odstraniti "Težke otroke".
8. korak
Slabosti matrike BGK zadostujejo zaradi velike poenostavitve obravnavane situacije. Upoštevana sta le dva dejavnika, ki vplivata na dobiček, v resnici pa jih je veliko več. Poleg tega ne upošteva dejstva, da lahko odstranitev "psov" iz matrice privede do povišanja cen "zvezd" in "otrok", kar bo negativno vplivalo na njihov tržni delež in s tem povzročilo zmanjšanje dobička.
Po drugi strani pa je matrika vizualna, enostavna za izdelavo, enostavna za razumevanje. Z njegovo pomočjo lahko hitro analizirate posamezne poslovne enote, pri čemer sorazmerite možnosti njihovega razvoja v prihodnosti glede na razpoložljivi naložbeni portfelj.
