Preden začnete množično proizvajati izdelek ali storitev, morate preučiti povpraševanje potrošnikov. Obstaja več metod za ugotavljanje ustreznosti izdelka pred lansiranjem na potrošniški trg.
Navodila
Korak 1
Opravite začetno testiranje izdelka. V ta namen distribuirajte prototipe svojim trgovcem, potencialnim kupcem ali sodelujte na specializirani razstavi. Povzemite pridobljene podatke, analizirajte vse prednosti in slabosti, kar vam bo prišlo prav za nadaljnje izpopolnjevanje izdelka pred začetkom proizvodnje.
2. korak
Če je vaš izdelek namenjen množični porabi, izvedite ankete strank. Za to uporabite vprašalnike, ki so razdeljeni tam, kjer je tovrstno blago mogoče. Vprašanja naj bodo sestavljena tako, da bo v odgovorih mogoče ugotoviti, kako bi kupec želel videti ta izdelek, kakšne funkcije bi moral imeti izdelek in koliko bi moral stati. Več kot potrebuje stranka v zvezi z določenim izdelkom, več boste imeli priložnosti za proizvodnjo visokokakovostnega in zelo porabljenega izdelka.
3. korak
Analizirajte potrošniški trg. Če želite to narediti, raziščite podobne izdelke konkurentov in jih nato primerjajte s podatki o povpraševanju po vašem izdelku. To vam bo dalo nove ideje za izboljšanje vašega izdelka in vam pomagalo spoznati splošni razvojni trend tega izdelka. Poleg tega se boste izognili ponavljanju obstoječih in utelešenih idej.
4. korak
Določite svoj ciljni trg. Biti mora čim bolj specializiran, to pomeni, da se morate pri analizi možnega povpraševanja po vašem izdelku osredotočiti na določeno ciljno skupino. Na primer, ni smiselno preučevati povpraševanja po vašem izdelku iz kategorije rezervnih delov za avtomobile v trgovinah itd. Če želite razumeti situacijo "od znotraj", se postavite v kožo kupca in poglejte na vaš izdelek skozi njegove oči. Kaj je na njem privlačno, kaj bistveno novega in ali ima optimalno razmerje med ceno in kakovostjo.
