Trg v ožjem pomenu so potencialni in resnični kupci. Potrebe teh ljudi je treba poznati, da na trg pripeljejo potrebno blago / storitve, ki jih konkurenti ne ponujajo. To ne bo pomagalo le ostati v konkurenčnem okolju, temveč tudi postati vodilni v tržni niši, ki je nihče ne postreže.
Navodila
Korak 1
Določite tržne meje, da se osredotočite na ozek segment. Lahko delate za upokojence ali šolarje; za začetnike ali profesionalce; za lastnike motornih koles ali koles itd. Pri določanju meja se opirajte na potrebe trga, ki jih danes razumete. V procesu nadaljnjega dela se lahko pojavijo nove potrebe, ki jih ne pričakujete, zaradi česar se bodo tudi tržne meje premaknile.
2. korak
Analizirajte ponudbe konkurentov v smeri, ki vas zanima. To je potrebno za oblikovanje splošne slike konkurenčne krajine. Ugotovite, ali se tekmeci zavedajo vaše taktike in ali naredijo nekaj za izpolnitev ustreznih potreb strank.
3. korak
Zberite skupino predstavnikov trga. Za hiter študij potreb se lahko s kontekstnim oglaševanjem obrnete na prave ljudi, da jih privabite na spletno mesto. Dovolj je, da pripeljete 100-200 ljudi, ki se bodo naročili na tematski poštni seznam.
4. korak
Naročnike vprašajte preprosto in to takoj po naročilu na novice. Vprašanje se lahko sliši takole: "Kaj je tvoja največja težava v …". Obljubite ljudem, da bodo odprli dostop do tajne strani spletnega mesta z dragocenimi informacijami, če bodo takoj poslali odgovor.
5. korak
Analizirajte odzive in ugotovite vrzel med ponudbo in povpraševanjem. Povpraševanje je tisto, o čemer so naročniki glasila pripovedovali. Ponudba je tisto, kar počnejo konkurenti. Na meji ponudbe in povpraševanja so nezasedene niše. Če imajo ljudje težave, ne najdejo odgovorov na vprašanja, so z nečim nezadovoljni in ponudb na trgu ni ali je malo, lahko menite, da ste prepoznali nezadovoljene potrebe. Toda za zdaj je to predpostavka, ker ste preučevali majhno skupino ljudi in so vaši zaključki subjektivni.
6. korak
Preizkusite te predpostavke z vstopom na trg z novim predlogom in preverite, kako se odzivajo potencialne stranke. Če so radovedni in opravijo preizkus ter nato ponovijo nakupe, so potrebe pravilno prepoznane - dejavnost je mogoče razširiti.
