Povpraševanje je razmerje med ceno in količino blaga, ki ga potrošniki želijo in lahko v določenem obdobju kupijo po določeni ceni. Treba je razlikovati med pojmi povpraševanja in količino povpraševanja. Zahtevana količina je količina blaga, ki ga je kupec pripravljen kupiti po določeni ceni, skupno povpraševanje po blagu pa je pripravljenost potrošnika, da blago kupi po različnih cenah.
Navodila
Korak 1
Vsaka cena, ki jo določi prodajno podjetje, bo nekako vplivala na raven povpraševanja po izdelkih. Iz krivulje povpraševanja lahko ugotovite, koliko izdelka se bo v določenem časovnem obdobju prodalo na trgu po različnih cenah. V normalnih razmerah sta cena in povpraševanje obratno sorazmerni: višja kot je cena, nižje je povpraševanje. Skladno s tem nižja je cena, večje je povpraševanje. Z dvigom cene izdelka bo podjetje prodalo manjšo količino izdelka. Številni potrošniki z omejenim proračunom bodo, ko se bodo soočili z izbiro nadomestnih izdelkov, kupili manj tistih, ki so zanje previsoki.
2. korak
Za občutljivost povpraševanja glede na spremembe cen je značilen kazalnik elastičnosti. Ta kazalnik določa, za koliko odstotkov se lahko spremeni ena spremenljivka, ko se druga spremenljivka spremeni za 1%. Če se povpraševanje pod vplivom majhne spremembe cene praktično ne spremeni, potem je neelastično. Če se hkrati povpraševanje bistveno spremeni, potem velja za elastično. Ob poznavanju elastičnosti povpraševanja po izdelku, ki je dan na trg, lahko podjetnik vnaprej ugotovi odziv potrošnikov na spremembe cen. Poleg tega indikator elastičnosti pri ocenjevanju trendov služi kot merilo spremembe celotnih stroškov organizacije, odvisno od narave povpraševanja po izdelku.
3. korak
Velikost trenutnega povpraševanja je mogoče določiti s primerjavo obsega blaga, skupnih prodajnih stroškov na določenem trgu in ugotavljanja števila potencialnih potrošnikov tega izdelka, ki živijo na območju, kjer je trg. Z uporabo napovedi je mogoče določiti potencialno povpraševanje z uporabo različnih metod napovedovanja ob upoštevanju obstoječih trendov povpraševanja in delovanja različnih dejavnikov predvidenih tržnih prizadevanj v prihodnosti. Ocena elastičnosti povpraševanja iz cene bo pokazala najvišjo ceno, po kateri lahko trg določen obseg prodaje sprejme izdelek.
