Komercialni predlog, prodajno pismo, ponudba za sodelovanje - vse to so različna imena istega oglaševalskega besedila, ki je namenjeno temu, da prejemnika opozori na vaše podjetje in vaše storitve ali izdelke. Da bi se izognili več pogostim napakam v komercialnem predlogu, upoštevajte nasvet Dmitrija Kota - enega najboljših tekstopiscev na Runetu in mojstra oglaševalskih besedil.
Navodila
Korak 1
Na začetku ne pišite "komercialne ponudbe". Od tega vaše pismo izgubi. Pripravite zanimiv naslov, ki namiguje na možno rešitev znane težave vašega prejemnika. On je tisti, ki bo "prodal" spodnje besedilo.
2. korak
Začnite brez daljših predstavitev razmer na trgu, v panogi in na svojem področju dejavnosti. Vaš cilj ni prodaja trga ali vaše niše, temveč lastne storitve.
3. korak
Pišite v preprostem jeziku. Ne uporabljajte visoko specializirane terminologije. Stranki, ki prejme vašo ponudbo, ni treba poznati imena vseh tehničnih postopkov, ki jih poleg tega izvaja vaše podjetje.
4. korak
Napišite v jeziku potrošniških ugodnosti. Prekomerno število osebnih zaimkov in "yakoving" sta videti kot zaman poskus povišanja lastnega statusa. Vendar bolj pomembno je, nižja bo prodaja. Potrošnika zanima, kaj lahko dobi od vas.
5. korak
Poskusite izstopati in se razlikovati od konkurentov, ki pišejo predloge za predloge. Izpostavite, za kaj ste specializirani in po čem se razlikujete od drugih podobnih podjetij. In to preoblikujte v korist.
6. korak
Optimalna velikost komercialne ponudbe je ena stran A4. Držite se tega in v besedilu uporabite oblikovanje. Trdne "rjuhe" dojemajo zelo slabo. Oblikovanje pa vam pomaga razdeliti besedilo na logične koščke, ki jih je enostavno prebrati. Velikost vsakega odstavka ni večja od 5-6 vrstic.
7. korak
Uporabite pravilno glavo. Obrazec je element slike. Vendar to ni pogodba. Zato iz njega odstranite vse podrobnosti, bančne račune, TIN in OGRN, ki nimajo nobenega pomenskega pomena.
8. korak
Na koncu uporabite poziv k dejanju in ponudbo omejite na primer po času: »Pokličite nas zdaj! Ob oddaji naročila boste prejeli XX% popust. Ponudba velja natanko 6 dni."
